第195章（2/2）

苏泽说出了这种可能性。

药企的确是不会考虑病人的承受能力。

但它们会考虑受众有多大，然后再决定最终的价格。

正常来说，药企应该会在价格和销量之间，做出一个最合理的取舍，尽可能做到利益最大化。

所以，这个定价自然就不可能会太离谱，不会真的让九成九的病人都吃不起药，这样它们也卖出不了多少药，自然也就赚不到钱。

“什么意思”

“那赛诺菲为什么要宣布这个定价”

余素伊有些不解。

她不明白为什么要这么做

现在提前宣布一个高价，岂不是让自家公司白白挨骂。

“先让大众有个心理准备。”

“现在宣布一个高价，然后正式上市的时候，再调低价格。”

“这么一来，就算是价格偏高一些，大众也更容易接受，还会对企业感激涕零，不会再觉得药价贵。”

苏泽解释道：“本来以为十万才可以买到的药，最后却发现只需要两万，尽管还是很贵，但你会不会觉得庆幸！”

听，这不禁让余素伊恍然大悟。

她的确是忽略了这一点，企业的确是有可能这么做。

这种方式，也类似拆屋效应，先要开一个天窗，就直接说要拆屋顶，最后就可以折中开天窗。

如果直接开天窗的话，不一定会让其他人答应。

但在提出一个更过分的条件后，原来的条件就容易被人接受。

药物的定价也是如此。

先搞出一个人人都被吓到的天价，最后再调低价格。

到时候，药企可以保证利润，还可以让消费者觉得药企很良心。

这种事情，也不是不可能。

当然，这只是苏泽的一个猜测。

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