第281章 斯图贝克（1/2）

广交会的谈话记录本。

“周同志请坐。”陈主任见工作人员出去并带上房门，便起身给周秉昆倒茶，递过茶水时说道，“这届展会，你们北机厂给国家争光了。”

“谢谢。”周秉昆赶忙起身接过茶水，开口致谢，“这都是在中央、省委的英明领导下，广大北机职工艰苦奋斗取得的成果。”

“你有这个觉悟很好。”陈主任从办公桌上拿起一份资料递给周秉昆，“你先看看，我们简单聊几句就行。”

这是份保密守则的纪律文件，周秉昆匆匆浏览一遍，内容大致是要求干部遵守保密纪律之类的条条框框。

“这次谈判，由外贸部和商贸部主导，你只需负责解答关于机器部分的问题。事后，有关谈判内容要注意保密，对外说辞以公告为准。”陈主任脸色严肃起来。

“保证完成任务！”周秉昆毫不犹豫地回答。

陈主任满意地点点头，“去吧，工作人员在外面等着，他们会带你到谈判会议室，记住你说的话。”

进入组委会会议室，只见六七个人围在一张会议桌旁交谈，其中还有两名身着笔挺西装的外国人。

见到周秉昆等人进来，一名外贸部干部站起身，将他带到一位港城打扮的中年男子面前，介绍道：“这位是港城华懋集团的林先生，受英国多利公司委托洽谈农机采购事宜。”

“感谢林先生为我们牵线搭桥。”周秉昆与林先生握手。

林先生哈哈一笑，用不太标准的普通话说道：“我们也是希望国家能多出好产品。我公司把贵厂的产品参数发给多利集团后，他们昨天就派人对拖拉机和微卡进行了详细比较，觉得非常适合他们公司在英属殖民地特克斯和凯科斯群岛的需求，所以打算购买大概八百辆拖拉机和三百辆微卡。”

周秉昆微笑着回应：“非常感谢贵公司对我们产品的认可。”

接下来的谈判中，外贸部的工作人员主导协商过程，就产品售后、运输以及付款方式等关键问题展开讨论。

关于售后，多利公司提出希望北机厂能提供一定数量的备用零件，并对当地维修人员进行培训。外贸部工作人员表示，北机厂在这方面经验丰富，会全力配合，确保产品在当地能得到及时有效的维修。

运输方面，多利公司希望通过可靠的海运方式，尽快将货物送达目的地。

外贸部司长不动声色地翻开《国际贸易运输条款汇编》，说道：“林先生应该清楚，远洋运输保险由买方承担。至于配件，我们可以提供三个月的备用量，但需要在合同中注明‘仅限特克斯和凯科斯群岛使用’。”