第353章 以小博大（2/2）

殷轩都试完，才接过殷慧递过的帕子，擦干净手重新坐下。

“大小姐，这些东西是用皂角做的？”

殷轩虽然还镇定，可语气已经有些兴奋了。

萧遥微微一笑：“原料里是有皂角，却不仅仅是皂角，殷先生应该实验过了，这些东西去污力比皂角强，这带香味的我给它取名香皂，不带香味的就叫肥皂。”

殷轩眸光闪动：“大小姐的意思是，这两种皂，要走两条销售路线？”

萧遥点头：“对，香皂加的这些香薰成本高，我想走高端路线，肥皂就是大众的。”

殷轩手指互捻，思考着。

一会他道：“大小姐可以月供多少货？”

萧遥已经算过了，许松这边做化妆品，她就不想再把肥皂交给许松。

她道：“我只负责提供香薰和配方，生产就请殷先生找人找地方吧，苗姨相信殷先生，我也相信你！”

殷轩愣了一下，看向萧遥。

这可是一笔大生意啊，萧遥就这样全权委托自己了？

这气度是太自信，还是在借此试探自己？

“殷先生，这门生意赚的钱就给苗姨提供经费，我这还有一门赚钱的生意，这笔生意就你和我一起分成，你一我九，殷先生别觉得我给你的分成少，我还要找合伙人！”

萧遥又从自己包里拿出了一个小皮包，递给了殷轩。

殷轩接过去细看，一看手都抖了。

这皮质细腻又散发着光泽，而且还没味道。

“大小姐，这……这是什么皮做的？”他难以置信地问道。

萧遥笑道：“猪皮！”

萧遥知道西陵国虽然有皮制的包，可这些大都是军用的，做工粗糙，而且僵硬，很少做成女性用的皮包。

做皮鞋的几乎没有，就只做成靴底，而且也只有士官以上的将领才能拥有。

“殷先生，按我的处理方法，不但可以做皮包，皮衣，还可以做皮靴，如果你有门路可以卖给军方……”

萧遥点到为止。

她第一步只想推出皮包，如果殷轩能找到靠山，也可以做皮衣皮靴卖。

这门生意一定会引起皇上注意的，萧遥已经想到了一个可以给殷轩提供助力的靠山，只是还得等苗栗给自己反馈信息后才能决定。

殷轩听懂了萧遥的话，想了想道：“大小姐，这笔生意做起来，一定会招惹钱家的窥伺。卖给军方，我是认识几个人，但他们的势力不足以和钱家相斗，我们得找到强有力的靠山才能行事！”

萧遥一听也不气馁，就道：“这生意可以稍延后，等我想办法找到门路再说。”

“殷先生，你可以先帮我做准备工作，在京城附近租个农庄，收购处理皮革，先备好货，再找些会制鞋的工匠，等我找到门路，我们就可以开始做皮靴卖！”

殷轩沉思了一会，道：“京城皮质货源充足，可以选在这地方做工坊，只是离越州远，大小姐你要视察不方便，不如就选在临安这边吧！”

萧遥摇摇头，临安这边她已经有沈兰湄的沉香阁了，再弄出一个赚钱的生意，难保会被有心人联系在一起。

她选的这条路也是以防万一的后路，决不能让人联系到自己身上。

她想了想，就道：“这个皮质工坊，就选在洛阳，肥皂工坊你不愿意在京城引人注目，就选在宿州，离京城不远，铺货运货也方便。”

殷轩琢磨了一下，赞同地道：“行，就按大小姐说的做。那处理皮质的匠人，我想买几个死契的匠人，可以吗？”

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