第143章 卖卤味（2/2）

王氏和孙氏连忙点头，“成，就听你的。”

“什么卤味？卤味是什么？”有好奇的客人连忙凑了过来。

王氏见有人来，立刻打开了木桶上的盖子，里面的卤味温度己经有些凉了，但是不碍事，买回去热一热就行，不热凉着吃也不错。

盖子一揭开，香气顿时蔓延出来，那人正好勾着脑袋看木桶里的东西，一下子闻到了这卤香味，不自觉咽了下口水。

“这啥东西啊？咋这么香？颜色也太深了吧？”来人嘀嘀咕咕的问。

王氏和孙氏对视一眼，第一次做生意两人都有些紧张，说话磕磕巴巴的，“这…客人这是卤味，我们自己做的吃食，你闻闻是不是特别香？吃起来更好吃了！”

“是挺香的。”来人点点头，“什么东西做的啊？”

“猪下水还有猪肉，都洗的干干净净的，绝对不脏。”孙氏急忙解释。

“啥玩意儿？下水？这东西也能吃？”

苏锦绣轻笑着上前，“当然能吃了客人，只要洗干净就行。不如您尝尝，不好吃不要银子。”

说着，她把切成小块放在盘子里的猪肠子递到对方面前，“您尝尝。这卤下水啊，不仅能配米饭，还能当下酒菜。”

“凡是买了我们家的卤味，都会送一勺卤水，这卤水带回家用来烧肉啊都是一绝的。”

其他人听着苏锦绣说话，尤其是王氏和孙氏满脸认真，俨然在学习着她的话。

客人半信半疑的盯着猪肠子，实在是拗不过卤味太香，拿了一小块扔进嘴里嚼了嚼。

一开始满脸抗拒，结果咀嚼了几下后男人的脸色立刻变了，嚼的速度也越来越快。

三两下将猪肠子咽下了肚子，还意犹未尽的砸吧砸吧嘴，“这味儿，还真挺不错啊。”

王氏面色一喜，“没有骗您吧，这卤味是不是又香又好吃？一点也不腥臭啊！”

男人点点头，又问，“除了下水还有肉？”

孙氏忙把那个二斤的卤肉夹了起来给对方看，“有有有，有二斤呢。”

眼见还有几个被香味引过来的客人快到了，宋明德吆喝的更卖力了，“卤味，好吃又下饭的卤味，不好吃不要银子啊！”

男人沉默了半晌问，“那你这怎么卖？”

王氏和孙氏还有其他人同时看向苏锦绣。

苏锦绣莞尔一笑，“卤下水三十文一斤，卤肉三十五文。”

“这么贵？”男人吓的脸的都黑了，“三十文都能买两副猪下水了啊，那可不止一斤啊！”

赶过来的其他客人也恰好听到了价格，有几个当场黑了脸走了，其他的实在觉得卤味香，想说道说道，无非就是想让苏锦绣便宜些罢了。

苏锦绣脸色不变，一点一点剖析给他们听，“几位客人，这猪下水虽然一副十五文，可是买回去还要清洗干净，这得费人力还有功夫。”

“再说这卤水，可是我们家的独家秘方啊。里面的用料不下十种，每种价格不便宜，而且量也不少！”

“而且啊，我保证让你们吃的觉得值这个价钱！别忘了，买卤味还送一勺卤水呢！”

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