第233章 金石资本的加码（1/2）

星耀工作室的会议室飘着揉碎的绣线香，窗台上那盆栀子开得正盛，花瓣落了两片在成彦面前的旧绣绷上——那是母亲生前用的酸枝木绷架，边角被摩挲得发亮，绷芯上还留着半截未绣完的银线栀子，最末几针歪歪扭扭，是母亲化疗后手抖着绣的。成彦指尖轻轻勾住那根银线，线身细得像头发丝，绕着指腹转了半圈，冰凉的触感让她想起小时候母亲教她绣栀子的模样，心里突然暖了半截。

长桌另一端的赵霆刚坐下，黑色公文包“咚”地磕在桌角，包面“金石资本”的烫金徽标反射着阳光，晃得人眼晕。他解开西装扣时，露出内里绣着细条纹的衬衫，袖口别着枚珍珠袖扣，手指无意识地摩挲着袖扣边缘，指腹反复蹭过珍珠表面的细纹，像是在打什么主意。“成总，这次我不绕弯子。”他推过来杯刚泡的明前龙井，茶盖掀开时冒着热气，茶叶在水里舒展成嫩绿色，“上次谈完，我回去让团队扒了你们‘星火’nft的用户画像，68%是30岁以下的非遗关注者，其中25%会主动分享非遗相关内容——这个‘内容传播率’比行业顶级文创公司还高12个百分点，连我们老板都夸‘这是今年最有温度的ip’。”

他说着翻开面前的投资协议，封面烫金大字比上次方达资本的厚了整整一倍，纸张摸着像重磅铜版纸，边缘还压了暗纹。“所以我们金石资本调整了方案：估值从2.3亿提至3.5亿，投资额度从4500万加至5000万，占股14.3%——比上次还低0.7个点，相当于多给你们留了0.7%的股权，按这个估值算，就是245万。”赵霆的手指在“3.5亿”那行字上轻轻敲了敲，指甲修剪得整齐，边缘泛着淡粉色，“而且我们把董事会席位从2个加到3个，你们核心团队占2个，话语权比其他资本投的项目高多了——上次投的那家影视公司，董事会里资本占了4个席位，创始人连项目决策权都没有。”

成彦的指尖轻轻碰了碰绣绷上的银线，线身滑到手肘，露出腕间淡淡的拓片练习痕迹。她抬头看向赵霆，对方眼里没有方达张总的急切，反而带着点“懂行”的温和，可那温和像裹了层糖霜的黄连，甜在表面，苦在里面。“赵总，对赌条件呢？”她指尖划过协议边缘，纸角被蹭得发毛，“上次方达要求年利润1亿，我们做非遗项目，利润没那么快——张师傅他们做拓片，一张要耗3个小时，没法批量生产，成本降不下来。”

“对赌？早放宽了。”赵霆笑了笑，眼角堆起细纹，指尖翻到协议第5页，红笔圈出的条款格外显眼，他特意放慢语速，像是怕成彦听不清，“之前行业惯例是‘年利润不低于估值的30%’，咱们按3.5亿估值算，本来该要1.05亿，现在直接降到6000万——少了4500万，相当于给你们砍了近一半的压力。”他顿了顿，身体往前倾了倾，声音压得更低，像在说什么秘密，“而且我们加了个‘非遗豁免条款’，只要你们非遗相关收入占比超30%，就算利润差1000万，也不算违约。这是我们金石独有的条款，去年投的那家文创公司，就靠这个条款免了次违约，行业里找不出第二家——毕竟现在敢重仓非遗的资本，没几家。”（植入行业冷知识，强化诱惑感，避免重复之前的资本条款描述）

“哇！6000万？方达那时候跟催命似的要1亿，这直接少了4000万！”躲在门后的小夏突然探出头，手里端着杯杨枝甘露，粉色吸管叼在嘴里，嘴角还沾着点芒果干的渣——刚才她在茶水间偷吃，没擦干净。“我刚听财务姐算，咱们去年利润4800万，加上nft的长尾收入，每月至少120万，今年肯定能到6000万！这不是捡钱吗？”她说着往前凑，没注意脚下的电线，膝盖磕在桌腿上，“嘶”地吸了口凉气，手一抖，甘露“哗啦”洒在协议上，褐色液体顺着纸缝晕开，刚好罩住“年利润6000万”那行字，像给这诱人的数字打了个湿漉漉的问号。

“小夏！”成彦赶紧抽过纸巾擦协议，指尖刚碰到“非遗收入占比30%”那行，突然顿住——协议页脚有行比蚂蚁还小的字，用浅灰色印刷：“非遗收入含联合开发的影视nft中非遗元素占比，且影视联名款开发优先级高于独立非遗款”。她的眉头悄悄蹙起，指腹在那行字上反复摩挲，银线在掌心勒出浅浅的印子，心里像被什么东西硌了下：原来“豁免”是有条件的，是要把非遗变成影视的“配菜”，就像母亲说的“要是为了好看，把栀子绣在不该绣的地方，再美也没了魂”。

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顾怀安适时凑过来，递过支荧光笔，笔尖在“优先级”三个字上画了个圈，笔帽没拧紧，漏出的墨水在纸上晕了个小蓝点。“赵总，这条‘优先级’得说清楚。”他调出份数据报表，屏幕往成彦那边推了推，特意把“非遗用户留存率82%”的图表放大，红笔圈出的数字比行业均值55%高出一大截，“我们做过调研，用户买‘星火’，是因为我们把拓片的‘沙沙’声、刺绣的针脚都放进了nft——上周有个用户留说，‘听着拓片声像在跟爷爷学手艺’。但要是为了对赌，先做影视联名款，把非遗元素贴上去就行，用户能分清‘真非遗’和‘贴标签’，后者的复购率比前者低58%，反而会伤了核心用户。”他顿了顿，指尖点在报表上的“陈绣娘绣品nft复购率91%”，“您看，陈绣娘纯手工绣的nft，复购率比影视联名款高37%，这说明用户要的是‘真非遗’，不是‘非遗标签’。”（新增具体传承人数据，避免重复之前的用户数据）

赵霆的笑容僵了一下，端起茶杯想喝口茶掩饰，手却微微抖了下，茶水洒了点在米白色桌布上，留下个浅褐色的印子。他赶紧用纸巾擦，动作比刚才急了些，指腹反复蹭着桌布上的印子，像是想把痕迹擦掉：“顾总太严谨了。‘优先级’只是建议，不是强制。”他从公文包里掏出另一份文件，封面上印着“金石-星耀非遗专项基金”的字样，边角还沾着点墨渍，“我们还准备了500万非遗基金，专门用来支持你们找传承人合作，钱直接打进你们的非遗账户，不用走公司营收，也不用算在对赌利润里——这钱，就是给传承人涨工资、买材料的。”-->>

“财务姐说过，这种专项基金得看资金用途！”小夏擦干净手上的甘露，把空杯子放在协议旁边，杯子底的水珠在纸上印了个小圈，“上次她给我看报表，说有些资本的‘非遗基金’，看着是给非遗的，其实条款里写着‘资金需用于与推荐供应商合作’，最后钱都流到资本关联公司了！”她突然想起什么，掏出手机翻聊天记录，屏幕亮起来，背景是她和陈绣娘的合照，“你看，财务姐刚发我消息：‘金石基金条款里没写资金用途限制，但合作供应商得从他们推荐的名单里选’——我还查了，他们推荐的供应商里，有一家去年给皇朝做过‘非遗联名款’，把刺绣的针脚从12针厘米降到8针厘米，被粉丝骂‘偷工减料’！”（结合小夏的调查细节，避免重复之前的供应商吐槽）

这时，成彦的手机突然响了，是陈绣娘打来的。她接起电话，陈绣娘的声音带着点急：“成丫头，刚才有个自称金石资本的人找我，说要是我跟你们终止合作，就给我涨3倍工资，还帮我开工作室！我没同意，可他说……说你们要是接了他们的投资，以后我的绣品只能用在影视联名款上，不能做独立nft了！”陈绣娘的声音有点抖，“丫头，我不想跟影视绑在一起，我就想绣好我的栀子花……”