第95章 我们的“剑”，卖给谁？（1/2）

重生90：大国工匠的基建之路第95章 我们的“剑”，卖给谁？：准备有声小说在线收听

两天后，滨海市一家老牌国营茶楼的包厢里。

空气中弥漫着陈年普洱的醇厚香气，但气氛却有些微妙的凝重。

苏晚晴端坐着，脸上挂着职业而得体的微笑，她的对面，是滨海市第二建筑工程公司的总经理，一个姓李的中年男人。

“苏经理，你们蓝图公司的技术实力，我们是早有耳闻的。”李总呷了一口茶，慢悠悠地开口，“盐田滩涂那个项目，干得确实漂亮，何主任在建委的会议上，不止一次拿你们当正面典型呢。”

“李总过奖了，我们也是摸着石头过河。”苏晚晴谦虚道。

“不过嘛……”李总话锋一转，放下了茶杯，身体微微前倾，压低了声音，“这次滨海大道的项目，可不是盐田滩涂那种小打小闹，远大集团，那是省里下来的过江龙，背景深得很呐。”

“我们明白。”

“所以，你们找到我，是想跟我们二建联合投标？”李总的眼睛眯了起来，闪烁着精明的光。

苏晚晴微微一笑，从随身的公文包里，拿出了一份装订整齐的报告，轻轻推到了李总面前。

封面上，赫然印着一行大字：《关于滨海大道软土地基路段施工优化方案——蓝图系统》。

“不，李总，我们不是来寻求联合的。”苏晚晴的声音清晰而有力，“我们是来给您送一件‘武器’的。”

李总愣了一下，疑惑地拿起了那份报告。

他漫不经心地翻开第一页，目光扫过上面的文字，但很快，他的表情就从漫不经心，变成了惊讶，然后是凝重，最后，是难以置信的震惊。

“七个半月工期？成本降低百分之三十七？”李总的手指在报告上那两个加粗的数字上点了点，抬起头，死死地盯着苏晚晴，“苏经理，你确定这不是在开玩笑？”

“每一个数据，都是我们在盐田滩涂项目上实际验证过的，而且，这还是基于一代pvd板的保守估算，如果采用我们的二代产品，这个数字只会更惊人。”苏晚晴的语气充满了自信。

李总沉默了，他低下头，一页一页地仔细翻看着报告，从pvd板的详细参数，到“间歇式脉冲加载”法的原理图，再到陈浩做出的密密麻麻的成本与工期对比分析……他越看，心跳得越快。

作为在建筑行业摸爬滚打了半辈子的人，他太清楚这份报告的分量了。

如果这份报告是真的，那它就不是什么“武器”，而是一张王炸！

滨海大道项目总投资几个亿，软基处理部分虽然只占一部分，但也是千万级别的大头，成本降低百分之三十七，意味着至少能多出数百万的纯利润！更不用说，工期缩短近半年，这在任何工程项目里，都是一个无法拒绝的诱惑。

“你们……想怎么合作？”李总的声音有些干涩，他看向苏晚晴的眼神，已经从看一个晚辈，变成了看一个手握重宝的合作伙伴。

“很简单。”苏晚晴伸出三根手指，“第一，如果我们二建最终中标，软基处理部分，必须完全、独家分包给我们蓝图公司。第二，分包合同价，按照我们这份方案预算的九折计算。多出来的利润，全是你们的。第三，在你们的投标书里，必须明确注明，软基处理部分将采用我们蓝图公司的专利技术系统。”

李总的呼吸急促了起来。

蓝图公司的条件，看似苛刻，实则充满了诱惑，他们等于是把一块巨大的利润，直接切好了送到自己嘴边。而自己要做的，只是在标书里加上一行字。

但这行字，也意味着，彻底站到了远大集团的对立面。

他犹豫了。

二建虽然是老牌国企，但在远大那样的巨无霸面前，还是不够看，为了这几百万的利润，去得罪一尊大神，值得吗？

苏晚晴看出了他的犹豫，她没有催促，只是平静地补充了一句：“李总，这份方案，我们不止准备了一份，今天下午，我还要去见东海建工的王总。”

这句话，像一把锤子，狠狠地敲在了李总的心上。

他猛然惊醒。

他不要，有的是人要！如果东海建工拿到了这份方案，那在软基处理这一块的报价上，就能比自己低几百万！此消彼长之下，这次的标，自己还有机会吗？

这已经不是要不要得罪远大的问题了，而是要不要被市场淘汰的问题！

蓝图公司这一手，太狠了！他们不是在请求合作，他们是在逼着所有想吃肉的狼，必须从他们这里买走最锋利的牙齿！

“好！”李总一咬牙，猛地一拍桌子，“苏经理，就按你说的办！我们二建，愿意跟你们蓝图公司，深度合作！”

……

送走了心满意足的李总，苏晚晴回到车上，长长地舒了一口气。

开车的赵富贵从后视镜里看着她，忍不住问道：“嫂……苏总，就这么成了？”

“八九不离十了。”苏晚晴揉了揉有些发酸的太阳穴，“不过，这只是第一家，我们的‘剑’，不能只卖给一个人。”