第190章 商议定价，分段价格（2/2）

    说到钓鱼，顾宏斌不由眼睛亮了起来，钓鱼就是他最大的爱好，甚至开办鱼竿厂，也是这个爱好发展过来的。

    “那么爸你自己说，我们的鱼竿比起你渔具房里珍藏的那些外国钓竿如何？”

    “确实不比那些外国货差。”

    “那不就得了，我们的鱼竿品质就摆在那了，为什么不能卖出匹配质量的高价？”

    “那好吧，听你们的！咱们把价格提上去。”

    经过一番激烈的探讨，甚至争论，参考了成本、市场竞争、品牌定位和利润空间等多方面因素，最终，一套全新的价格体系被确定下来。

    新型鱼竿将分为四个档次：

    基础款：保持实用为主，在外观上做小幅升级，批发价定为97元，建议零售价199元。

    主要面向对价格敏感，但又追求一定品质的入门钓友。

    入门款：性能与基础款相当，但在涂装和细节上更具设计感，批发价205元，建议零售价399元。

    瞄准开始注重外观和品牌的中端消费者。

    熟手款：全面采用新工艺和新设计，性能卓越，外观靓丽，批发价486元，建议零售价999元。

    直接对标国内高端品牌及国际品牌的中端产品，是利润和口碑的主力。

    老手款：在熟手款基础上，选用更顶级的材料，做工更为精细，设计更具质感，批发价966元，建议零售价1999元。

    旨在树立品牌高端形象，满足资深钓友和收藏爱好者的需求。

    “唉~这么高的价格，那销量恐怕……”

    林淑仪这个财务还是忍不住担忧地嘀咕了一声。

    伊毅笑着给岳母解释了一下。

    “这个建议零售价只是指导价，各地经销商可以根据当地市场情况适当浮动，我们要给渠道留出足够的利润空间，他们才有动力推广我们的产品。”

    顾凝霜也补充道：

    “妈，你就放心吧，我都做过市场调查了，四个价格都有一定市场接受度的。

    其中入门款将是我们今后的销量主力，更贵的两款是打品牌、立逼格的。”

    “小霜，我们是不是再研究一款售价100以下的鱼竿，走量占市场？”

    “别！那样会降低咱们的逼格的。”

    对于顾母的提议，顾凝霜连连摆手，严词拒绝。

    倒是伊毅明白顾父顾母的顾虑，在旁提了个建议：

    “妈，我们可以等斌仪鱼竿做大了，再成立一个子品牌专门生产那种成本10块左右的低端鱼竿。”

    “咦~这个倒是个办法。”

    看着最终敲定的价格表，顾宏斌和林淑仪虽然仍觉得心惊肉跳，但看着眼前那些焕然一新、精致得不像是自家工厂能生产出来的鱼竿样品，再回想女儿展示的那些动辄数千上万的竞品，他们最终选择了相信伊毅和顾凝霜的判断。

    “好吧，就按你们说的办！是骡子是马，拉出去遛遛！”

    顾宏斌一拍桌子，下了决心。

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