第516章 娘子能去（1/2）

围在林薇薇身边的几个人都听呆了，这小娘子怎会有这般见识？

只有萧天翊扬起了嘴角，风进在的话，看见通常冷面的他现在稍有得意的表情绝对会惊讶。

“首先，我们要做精品装蜜汁手撕小鱼干，精品装的份量是2两一包，我定下的零售价是30文一包。

这个价格定位的是那些出门在外、追求口感和体面包装的客商。

他们不在乎这区区几十文钱，看重的是咱们的独特手艺，30文的价格他们会觉得这是稀有小食，愿意花。

其次，我们要做一款实惠装，针对码头上的劳力和船工，他们需要的是耐饿、耐放而且价格实惠的干粮。

实惠装我们份量直接翻倍到半斤一包，价格只增加到50文一包。

实惠装的包装份量大，用料上我们少用昂贵的蜂蜜，多用粗盐和香料来保鲜，口感更硬、更耐嚼，更适合船工和码头力工当作干粮，他们追求的是饱腹感和性价比，50文可以让他们吃得很满足。”

这话听得白东直摇头，他不觉得五十文的价格会有下力气的人去买。

“第三种呢，是给酒馆的特供碟装，这不是拿来卖的，是给酒馆老板拿去当作下酒菜的。

让他们在小碟子里装上撕好的小鱼干卖，我们把鱼干批给他们，他们再赚取食客的利润，这能让咱们的鱼干最快地打入镇上所有的小饭馆和酒摊。

最后是批发价格，这也是我们大批量出货的关键。

专门针对镇子上的大酒楼卖，他们需要的是精品装，我们的批发价定为25文一包。

他们量大，我们薄利多销。

我们用最简单的包装，十包一摞地给他们送过去。

针对普通的小酒馆和茶摊，他们需要的是实惠装。

我们的批发价定为40文一包，5包一捆。

这样他们就能用最实惠的价格拿到货，得让他们知道，咱们白龙村的鱼干是赚钱的好东西，他们自然会争着来进货。”

看着说得天花乱坠的林薇薇，在座几位白龙村的村民都疯狂心动。

这蜜汁手撕小鱼干真的有她说得这么好卖吗？

说话间，阿迅打了个哈欠。

“阿迅，你回去早点休息吧，明天得出发了。”

白山村长让他回去先睡，剩下的事情他们来商量。

说话间，最后一锅蜜汁手撕小鱼干做出来了，耿婶子和花婶子已经熟练地将它们平铺到一旁的大盘子里晾凉。

“我屋里还有一沓油纸和一点红绳，我去拿。”

耿婶子直接站起身往院子里走去拿包装的东西。

剩下几人围着简易灶继续烤火说着。

“白大哥，有称重量的秤吗？”

林薇薇问道，白东直接站起身去了院子，不一会儿和拿着油纸和红绳的耿婶子一起走了出来。

把最后一锅出的蜜汁手撕小鱼干倒进了大盆里，白东开始一点点称重。

“四斤，是不是有点少？”

白东给出了具体数字。

林薇薇用木棍在地上快速勾画出最新的出货计划，解释道：“第一次把蜜汁手撕小鱼干带去镇上试卖，我们不用求多，要的是打响名声，这些足够我们展示我们的产品了。”

她一边规划一边念叨着：

“精品装是2两每包，制作16包消耗三斤二两的干货，咱用红绳和油纸包出10包零售的，剩下的6包用油纸扎好，专门批发给最大的酒楼。

半斤每包的实惠装咱制作一包，消耗八两干货，这一包是用来展示给小酒馆和码头工人的样品。

剩下的零头，做特供碟装散货，专门用于免费给酒馆老板们试吃。

16包-->>精品蜜汁手撕小鱼干，10包零售，一包实惠装，再加一点试吃散货，够了。”

拿着油纸和红绳的耿婶子听到林薇薇的话后，立刻开始和花婶子着手包装。