第663章 打折销售的思维（1/2）

周洋的这番话犹如醍醐灌顶，齐诺娜一下子就想明白了。

主要是周洋这番话太容易理解了。

因为你在竞价的时候，的的确确会考虑到不管我以最终什么价来购买，他都会拦腰砍一半。

也就是说，哪怕你最终将这块价值100万的翡翠原石，给喊到了200万的价格。

那么对于买家来说也不吃亏，因为200万打个对折，也只有100万。

最关键的是他们体验到了这种竞价的乐趣和成就感。

这就跟商场里面的衣服鞋子打折一样，原本卖99的鞋子，他直接给你标价199。

那么等你去购买的时候，直接打个对折，变成了99元。

这个时候你还非常的高兴，因为你只花了不到100块钱买到了199的商品。

其实对于商家来说，他1分钱没亏，还将商品给卖了出去。

而且销量还要比以前好很多，但是对于买家来说，其实也没有吃亏，因为这双鞋子本身就是这个价。

但是你可以拿出去跟别人说，其实这双鞋子是我199块钱买的，而不是现在的这种不到100块钱。

这里面是有着很大的差距的，这就是营销的一种手段。

就像某些恶心的平台，动不动来一个，只需要1分钱起。

你1分钱就1分钱，你非要来一个起。

实际上你1分钱能不能真的买到那种物品呢？恐怕这个谁也不好说。

还有某些借款平台也是的，动不动就是1分钱起，我起你老母！

“那还有呢？”

齐诺娜越听越兴奋，越听越觉得有搞头。

周洋又开始脑筋急速的运转了，主要是他想到的就是这么多，至于太多的好处他也说不上来。

不过何必说，经过长达3秒钟的思考，周洋想到了一番说辞。

“其实方法还是有很多的，好处也是有很多的，这个都需要我们去慢慢的揣摩研究。”

“那我们再说一下第三个优势，这过完年了，很多公司或者个人，他手头上都是比较富裕的，拿起公司的采购也会有了重新的安排。”

“也就是说，年后的第一次采购，就会在这个阶段进行，那么我们搞这样的一个活动，自然而然的就可以将这一部分人给吸引过来。”

“因为他们本身就需要采购，而我们正好又推出了这样的活动，再加上开业我们还可以来一些酬宾打折之类的。”

“这样一来，我们和原石商场那边的价格就有了一个小幅度的拉锯，有了幅度拉锯，我们就有了一定的优势。”

“很多东西你给人便宜1毛钱，人家就会高兴，你比人家贵哪怕1分钱，人家都不会痛快。”

“站在消费者的角度上来讲，这就是一种心理作用，因为谁也不在乎这1分钱。”

“可是当他们觉得，别人都卖这个价，你凭什么比人贵1分钱的时候，这心里的落差一下子就起来了。”

“也许有人会不在乎这1分钱，但肯定会有人非常的在乎这1分钱。”

“所以这样一来同样的又是一个优势？”

周洋就这么滔滔不绝的说着，齐诺娜就这么听着，一边听着一边点着头，然后大脑还在拼命的运转着。

“周董，您这个主意非常不错，那我们可不可以举一反三一下。”

“既然我们这边可以搞这种活动，那么其他几家店是不是也可以呢？”

“与其和其他店面一样，来一个什么优惠之类的活动，我们还不如用这种方法进行炒作。”

“最起码可以将活动的时间，和其他店面优惠打折的时间给错开。”