第18章 第一桶金（2/2）

沈安安没打算大张旗鼓。

她让青黛将每样产品挑出少许，分成几份精致的小包装。

“青黛，这些你拿去，送给府里与咱们关系尚可、又爱打扮的几个丫鬟，比如老太太身边的珊瑚姐姐，大厨房王嬷嬷的女儿彩霞，还有门房李叔家那个在二小姐院里当差的闺女小环。”

沈安安吩咐，“就说是我闲来无事，照着古方自已捣鼓的小玩意儿，让她们试试，用得好再来拿。”

同时，她也让陈掌柜在铺子后院，以“新品试用”的名义，免费送给左邻右舍、茶楼老板娘等一些妇人女子试用，收集反馈。

起初，无人在意。

丫鬟们收了，只觉得是大小姐的赏赐，味道好闻，包装也雅致，便试着用用。

不料，几天后，效果渐渐显现。

用了“玉容散”的丫鬟，发现自已脸色匀净自然了许多，不像以前用的粉那样假白浮粉。

口脂颜色漂亮又持久，吃饭喝水也不会掉得太难看。

腮红膏轻轻一抹就好气色，面脂滋润又不油腻。

更重要的是，用了这些日子，皮肤没有任何不适，反而觉得细腻了些。

一传十，十传百。先是相府下人间悄悄流传，大小姐做的胭脂水粉极好用。

渐渐地，有些门路的下人，开始偷偷打听。

能不能再多得一些，甚至愿意花点小钱买。

陈掌柜那边也传来好消息。

试用过的邻居娘子们反馈极佳，尤其是那款玫瑰花面脂，深受喜爱。

已有好几人打听何时正式售卖，价格几何。

沈安安知道，火候差不多了。

她调整了配方，简化了部分昂贵原料的比例以控制成本，制定了初步的价格：

玉容散一小盒二百文，口脂一百五十文，腮红膏一百文，面脂八十文。

价格比市面中等胭脂略高，但绝对谈不上昂贵。

一般小富之家或得脸的仆妇都消费得起。

她让陈掌柜正式取下布幔，“颜如玉”低调开张。

没有锣鼓喧天，只在门口挂了块“新张惠客，货真价实”的小牌子。

凭着口口相传的好口碑和确实优于同类产品的使用感，小铺的生意竟慢慢做了起来。

虽不是门庭若市，但每日都有稳定进账，回头客渐多。

陈掌柜和福顺忙得不亦乐乎，对这位神秘的东家小姐佩服得五体投地。

月底盘账，扣除原料、租金、工钱等所有成本，净利竟有十五两之多！

当青黛将一小袋银子放在沈安安面前时，主仆二人都有些激动。

“小姐！我们……我们真的赚钱了！”青黛的声音都有些发抖。这不仅仅是钱，更是一种安身立命的希望。

沈安安掂了掂钱袋，嘴角扬起一抹舒心的笑意。

“这只是开始。”沈安安将银子收好，眼神清明而坚定。

“告诉陈掌柜，稳扎稳打，品质第一。”

“另外，可以开始琢磨一下，做些更精致些的包装。”

“推出少量‘精品’系列，价格可以稍高，针对那些家境更好的客户。”

她又道：“赚来的钱，一部分继续投入铺子周转和改良产品，另一部分……你悄悄在钱庄开个户头存起来。以后，咱们的底气，会越来越足的。”

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结尾小剧场：

彩霞（对着镜子美滋滋）：大小姐给的这口脂真好看，李二哥昨天都夸我气色好！

小环（偷偷抹了点腮红）：二小姐房里的春杏总炫耀她姨娘赏的胭脂，哼，还没我这个自然呢！

柳姨娘（皱眉）：最近府里些个丫鬟，脸色怎么都好像好了些？

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