第96章 视察颜如玉（1/2）

两日后，沈安安坐了王府的马车，带着青黛和两个护卫，去了“颜如玉”。

铺子开在西市最繁华的地段，两层小楼，门面雅致。

黑漆金字招牌是沈安安亲笔题的，旁边还挂着个小木牌，刻着“贵女定制。

每月限十位”的字样——这是她当初想出来的噱头，如今却被好几家铺子学了去。

马车停下时，陈伯早已在门口候着。

陈掌柜穿着靛蓝长衫，头发梳得一丝不苟，只是眉头紧锁，眼底带着血丝，显然这几日没少发愁。

“东家来了。”陈伯上前行礼，声音有些哑。

沈安安扶起他：“陈伯不必多礼，进去说话。”

铺子里倒是整洁如常，货架上胭脂水粉摆放整齐，几个伙计各司其职。

只是客人的确比往常少了些，只有两位年轻姑娘在挑口脂。

见沈安安进来，多看了几眼，似是认出她来，低头小声议论着。

陈伯引着沈安安上了二楼雅间。

这里原是沈安安婚前常待的地方，布置得清雅舒适，临街的窗子推开便能看见街景。

“东家请看。”

陈伯从柜子里取出几个锦盒，一一打开，“这是咱们的‘海棠春’、‘芙蓉醉’、‘杏花天’，旁边这些……”他又拿出几个粗糙些的盒子，“是其他铺子卖的仿品。”

沈安安拿起对比。

自家胭脂装在素雅的白瓷小盒里，盒盖上是手绘的花样，精致可人；仿品用的是普通瓷盒，图案是印上去的，略显粗糙。

打开看颜色，确实有七八分相似，只是自家胭脂质地更细腻，色泽更饱满，凑近闻还有淡淡花香。

仿品则粉质粗些，香味也廉价。

“他们卖多少？”沈安安问。

陈伯叹气：“咱们一盒‘海棠春’卖三两银子，他们只卖一两五钱。其他几款也差不多，都是半价。”

青黛在一旁听了，忍不住道：“这也太欺负人了！”

沈安安倒不生气，只问：“这几日生意差了多少？”

“约莫三四成。”

陈伯道，“老顾客倒还来，可新客多被他们拉走了。还有些客人……买了他们的，回头来说咱们卖贵了。”

沈安安点点头，又走到窗边，往下看。

果然，斜对面新开了两家胭脂铺，一家叫“玉颜坊”，一家叫“芳华阁”。

门面都照着“颜如玉”的样子装修，连门口招揽客人的伙计都穿着类似的衣裳。

“那两家什么来头？”她问。

陈伯道：“‘玉颜坊’是永昌侯夫人娘家的产业，‘芳华阁’背后是户部侍郎的夫人。

他们请的制胭脂师傅，据说是从江南挖来的。”

沈安安挑眉——难怪敢这么明目张胆地仿冒，原来背后有人撑腰。

永昌侯夫人她见过，就是上次赏菊宴上探她口风那位；户部侍郎夫人倒是不熟。

“东家，您看这事……”陈伯一脸愁容。

沈安安在窗边站了片刻，忽然问：“陈伯，咱们铺子里最贵的胭脂，是哪款？”

陈伯一愣：“是‘牡丹倾国’，用料讲究，工序复杂，一盒卖十两银子。每月只做五盒，需提前预订。”

“卖得好吗？”

“供不应求。”陈伯道，“多是宫里娘娘、各府主母订的。”

沈安安转身，走到桌边，重新拿起那盒仿制的“海棠春”，轻轻抹了一点在手背上：

“他们能仿颜色，仿不了质地；能仿包装，仿不了口碑；能压价钱……”她顿了顿，笑了，“却仿不了‘独一无二’。”

陈伯和青黛都看着她。

沈安安放下胭脂盒，拍了拍手：

“我有个想法，不过得回去琢磨琢磨。陈伯，这几日你照常经营，不必降价，也不必跟他们对打。若是客人问起，就说……”

她想了想，“就说‘颜如玉’下月有新东西，让他们等着。”

陈伯虽不解，但见东家神色从容，心下也安定了些：“是，老朽明白了。”

沈安安又看了看铺子账册，问了些日常经营的事，便起身告辞。

沈安安又看了看铺子账册，问了些日常经营的事，便起身告辞。

临走前，她对陈伯道：“这些日子辛苦您了。月底给铺子里所有人都发双倍月例，就说是我说的。”

陈伯连连道谢。

回王府的马车上，青黛忍不住问：“姐姐方才说的‘独一无二’，是什么意思？”

沈安安靠着车壁，懒洋洋道：“就是别人学不走的东西。”

“可配方他们都能仿……”

“配方能仿，人不能仿。”

沈安安眨眨眼，“青黛，你说，那些贵女们为什么愿意花十两银子买一盒胭脂？”

青黛想了想：“因为好用？因为稀罕？”

“不止。”

沈安安道，“还因为体面，因为‘我有你没有’。‘颜如玉’之所以能做起来，不是因为胭脂多好——当然也确实好——而是因为，它给了客人一种‘专属’的感觉。贵女定制、每月限量，这些都是手段，核心是让客人觉得，自已用的是与众不同的东西。”

她顿了顿：“现在那些铺子照猫画虎，也搞限量定制，可他们忘了最重要的一点：真正的‘独一无二’，不在手段，而在内核。”

青黛似懂非懂：“那姐姐说的内核是……”

沈安安笑了，没直接回答，只道：“回去你就知道了。”

马车驶回王府时，天色尚早。

沈安安没回主院，而是直接去了书房。

君夜寒今日休沐，正在书房看书。见她回来，放下书卷：“如何？”

“看了，情况属实。”

沈安安在他对面坐下，自已倒了杯茶，“不过不算太糟。”

君夜寒看她神色轻松，便知她已有主意：“需要本王做什么？”

“暂时不用。”

沈安安捧着茶杯，眼睛转了转，“不过……王爷能不能帮我找几个人？”

“什么人？”