第124章 胭脂铺的新挑战（1/2）

翌日清晨，沈安安醒来时，眼睛还有些微肿。

她对着镜子照了照，叹气：“真难看。”

君夜寒正在系腰带，闻走过来，指尖轻轻抚过她眼下：“不难看。”

顿了顿，“今日还去铺子吗？”

“去。”

沈安安起身更衣，“昨日约了秦师傅和柳娘子，要看新调的夏日香粉。”

她选了身清爽的月白衫裙，发间簪了支玉兰簪，薄施脂粉，遮去憔悴。

用过早膳，便带着青黛去了“颜如玉”。

铺子里，秦师傅和柳氏姐妹已候着了。

见她来，忙将新调的几款香粉胭脂摆出来。

“王妃请看，这是按您说的‘夏日清凉’调的。”

秦师傅指着几个瓷盒，“这款‘荷风送爽’，以荷花香为主，加了薄荷叶提神；这款‘竹林清露’，是竹叶香配柑橘，清冽醒神；还有这款‘冰肌玉骨’，加了珍珠粉和冰片，夏日用最是凉爽。”

沈安安一一试过，果然各有特色。

她点头：“都很好。不过……”

她拿起“荷风送爽”，“这款香味略重了些。

夏日炎热，香味宜清不宜浓。薄荷叶减三分，再加些绿茶粉，让香气更通透。”

秦师傅眼睛一亮：“王妃说得是！老朽这就去调。”

柳家姐姐递上几款新胭脂：“王妃，这是夏日新色。‘蜜桃初熟’‘西瓜红’‘珊瑚橘’，都是鲜亮颜色，适合夏日衣裳。”

沈安安试在手上，颜色确实娇艳。

她想了想：“再调一款‘藕荷粉’，要那种雨后荷花的淡紫色，雅致些。”

“是。”柳家姐姐记下。

正说着，陈伯从外头进来，脸色有些凝重：“东家，有件事……得请您拿主意。”

沈安安抬眼：“何事？”

陈伯压低声音：“昨日伙计来报，说市面上又出现了仿冒咱们‘月华’系列的胭脂。这回……仿得极像，连盒子的月牙形都学去了。”

沈安安挑眉：“哦？哪家铺子？”

“是城东新开的‘玉颜阁’。”

陈伯道，“东家是个江南来的商人，据说背后……有户部的关系。”

沈安安沉吟片刻：“可有样品？”

陈伯从袖中取出一个小盒。

打开盒盖，里头的胭脂膏也泛着珠光，只是细看质地略粗，香味也廉价些。

“他们卖多少？”她问。

“三十两一套。”

陈伯道，“只有咱们一半价钱。昨日已有客人来问，说看着差不多，为何咱们卖六十两。”

沈安安将盒子合上，笑了：“仿得倒是用心。”

她看向陈伯，“陈伯，你让伙计去打听打听，这‘玉颜阁’东家什么来路，背后是哪位大人。还有，他们的胭脂，是哪儿来的师傅调的。”

“是。”陈伯应下，又道，“那咱们……要不要降价？”

“不降。”

沈安安摇头，“咱们的胭脂，值六十两。他们仿得再像，也不是‘栖霞珠菌’调的珠光色。”

“不过……得让客人知道区别。”

她想了想，对柳家姐姐道：

“柳娘子，你调几盒‘月华’的试用装，要小盒的，装平日里一半的量。陈伯，从明日起，凡在‘颜如玉’买满二十两的客人，都赠一盒‘月华’试用装。”

“柳娘子，你调几盒‘月华’的试用装，要小盒的，装平日里一半的量。陈伯，从明日起，凡在‘颜如玉’买满二十两的客人，都赠一盒‘月华’试用装。”

陈伯一怔：“这……成本不小。”

“值得。”

沈安安道，“客人用了，自然知道好坏。况且……”

她狡黠一笑，“咱们赠的是‘月华’，他们买的是仿品——高下立判。”

秦师傅在旁抚掌：“王妃高明！”

安排完铺子的事，沈安安又去看了隔壁的绸缎庄和药铺。

这两处生意平稳，但也没什么起色。

绸缎庄的孙掌柜是个老实人，只会按部就班做生意。

药铺的吴掌柜倒是懂些医术，但铺子位置偏，客源不多。

沈安安在绸缎庄看了会儿，忽然道：

“孙掌柜，咱们铺子里可有轻薄透气的料子？适合夏日做衣裳的。”

孙掌柜忙道：“有有有，刚进了批湖绉和软烟罗，最是凉爽。”

“拿出来我看看。”

孙掌柜取了几匹料子。

沈安安摸了摸，果然轻薄柔软。

她想了想：“这样，你将这些料子裁成小块，每块够做件衫子或裙子，搭配着卖。比如这匹湖绉配这匹软烟罗，再搭几颗同色系的扣子——客人买回去，不用费心搭配，直接找裁缝做便是。”

孙掌柜眼睛一亮：“这主意好！许多客人正是愁不会搭料子。”

“还有，”

沈安安又道，“夏日将至，可以推出几款成衣样品挂在铺子里。若有客人喜欢，便按尺寸定做。工钱……与附近手艺好的裁缝合作，咱们抽一成佣金。”

“是是是，老朽这就去办。”