第23章 求而不得（1/2）

新月被吓了一跳，随即觉得在他的身边好丢人，她赶紧示意他别唱了。但是小程像上足了发条的闹钟一样，一发不可收拾，越唱越有激情。

小程的歌声引来了两个小伙子，他们径直朝着他们走来。新月直想找个地洞钻进去，她的脸低到胸口前，胀得通红。

小程停下了歌喉，满脸堆笑地冲着两个小伙子说，“看看我们的东西，都是正宗的和田籽料。”

“原来你是在卖货啊，我以为你在拍抖音呢，唱得不错呀。”其中一个小伙子说，“别停，接着唱。”

“唱没问题，你们先看看这位美女的货，这些小籽都能配成手串，你们自己选。”小程不失时机地帮新月推销着货品。

此时新月也从羞涩中走了出来，附和着说，“保证真货，假一赔万。”

让小程继续唱歌的小伙子显然对这些小石子一样的东西不感兴趣，但是另一个一直没吱声的小伙子蹲下了身子，拿起小籽料，一个个仔细看了起来。

新月的心砰砰乱跳起来，她有些激动，混合着巨大的期待，以至于说话都有些结巴起来，“这位小哥哥看来是懂货的人，选几颗配手串吧，戴上去你就是这条街最靓的仔了。”

“怎么卖的？”选籽的那个开口了。

“每颗都不一样价格的，你先选吧，多选一些可以给你优惠。”

小伙子挑了起来，不一会儿就挑了七颗籽，摆出一串手串的形状问道，“这几颗一共多少钱？”

新月一看就知道碰到懂行的人了，不懂的人一般会挑干净的，更偏白色没皮的那种，但是这个小伙子挑的是七颗皮色料，绝对是高手。

面对行家，新月一时间不知道该怎么报价，低了高了都不好，她索性说，“看来你也不是第一次买籽料了，现在什么行情你应该很清楚，你说个价吧，如果能保本我就卖你了，今天你是我的第一单生意。”

“每个算两百元，七个给你一千四可以吗？”

小伙子的说价没毛病，但是新月不能卖，她卖籽不是为了赚点零花钱，而是为了换心爱之物的。

“这位小哥哥，你说的是几年前的价格，现在和田都不让挖籽了，你说的价格拿都拿不来。”

“可你这些都不是精品手串籽。”

“精品手串籽现在都克价上万了。”新月有些气恼，老玩家都有这样的毛病，眼高手低，东西要好的，价格出最低的。

“再加一百，一共一千五，能给的话我就付钱了。”小伙子站起身，做出一副不卖我就走的样子。

“你这是在侮辱和田籽料，和田籽料没有这么便宜的。”

小伙子耸了耸肩膀，拉了同伴一下，走了。

新月心里五味杂陈。

“我觉得你再加点价可以卖了，”小程惋惜地说道，“7个卖两千，你卖十条就够了，我看里面差不多能凑十条。”

“不是这么说的，他先挑的，属于货头，把好的挑走了，剩下的货尾根本没法卖。”新月急道，“你看你，一点也不会做生意。”

“是是，你说得对。“小程嘴里附和着，诚惶诚恐地瞟着她的脸色。

说着话，却见那两个小伙子又回来了，其中一个说，“再加一百，一千六卖了。”

新月摇摇头。

“可以卖啦，你看也只有我朋友喜欢你的东西，别人连问价的都没有吧？”他的同伴在一边帮着腔。

新月咬着嘴唇，冷冰冰地说，“不要还价，7000元。”

“这完全没有性价比。”小伙子说道。

“七颗都是皮色料，籽型一致，手搓出油，7000元还说没有性价比。按你的标准，永远买不到有性价比的籽料。”新月语调生硬，不满情绪非常明显。

“你看你看。”小伙子举起料子，“这一颗白度不够；这一颗青花黑白不分明；这一颗黑皮的是青玉，青玉又不值钱；这一颗虽然是全沁，但沁得不好看；这一颗籽型和另外六颗不大搭；这一颗上面有裂；这一颗上面有僵。每一颗都有这样那样的毛病，你还不便宜卖了？”

听了小伙子的吹毛求疵，新月的竭力耐住性子不让自己发作，“你想要完美的手串，7万块钱也不可能买到。”

小伙子抬眼望着新月的脸，似乎在使尽一切努力在向她乞求。

“真的喜欢就不要在乎这点小钱了。”小程在边上帮着腔，“这个美女卖你7000元，我知道她就没赚你钱，不信你去其他地方看看，看有没有人愿意7000卖你。现在籽料一天一个行情，你今天不买，下次被人买去了，你要后悔的。”

两个小伙子对视一下，犹豫不决。

“好了好了，再给你便宜100元，6900，再不要就没办法了。”新月斩钉截铁。

小伙子把手伸到脖子后面挠了挠，像下了巨大的决心一样说道，“成交！”

“就是嘛，千金难买心头喜欢。”小程用透明塑封袋把这7颗籽料装起来递给小伙子，比自己卖掉货还要高兴。

望着2个小伙子离去的背影，新月长吁出一口气来，发现额头上竟然冒汗了。

“可以呀，新月，你挺会做生意的。”小程用爱慕佩服的眼神看着她说。

“我这哪是在做生意？我这是在变卖家产。”说到这里，新月突然有些伤感，若不是缺钱，她是万万不舍得卖的，这些都曾经是她的心头宝贝，花了好大心血淘来的。

“这哪是变卖家产啊？这是以藏养藏。收藏家都这样操作的。”

新月心一动，小程说得有道理，又一想到今天赚了6900元，离她的高品白籽已经跨出了一大步，不由得开心地哈哈大笑起来。