第96章 瓶中信（1/2）

“买一种身份和谈资？”

赵伟喃喃地重复着这句话，醉意醒了大半。

他看着眼前这个总能在关键时刻，一语道破天机的男人，脑子里仿佛有无数个齿轮，在这一刻疯狂地转动了起来。

“对。”

万居易拿起酒瓶，指着上面那个古朴而典雅的酒标，

“你告诉我，这瓶酒，如果我买回去，除了好喝之外，它还能带给我什么？”

赵伟下意识地回答，

“它……它是波尔多一个很小众的顶级酒庄酿的，产量很少，品质很高……”

“然后呢？”

万居易追问，

“我怎么把这些信息，告诉我那些来我家做客的朋友？难道我要像个推销员一样，拉着他们，给他们讲半个小时的酿造工艺和产区历史吗？”

“那……那应该怎么办？”

赵伟彻底被问住了。

“你要做的不是告诉他们这瓶酒有多好，而是要给他们一个可以在朋友面前不经意间，就把这个‘逼’装出去的工具。”

万居易的嘴角，勾起一抹狡黠的笑容。

“比如，”

他模拟着一个场景，用略带炫耀的语气说道，“哦，老王，你尝尝这瓶酒，这可不是市面上那些大路货，这是我从一个私人俱乐部里抢到的，他们每个月只放一百瓶出来，酿酒师是个法国老头，特有意思，一辈子就守着他那几亩葡萄园，说他的酒只卖给懂他故事的人”

万居易的即兴表演，让赵伟的眼睛越来越亮。

他好像，抓住了什么关键的东西。

“你卖的不是酒。”

万居易一字一句地说道，

“你卖的，是一个故事，一个圈子，一张社交名片。”

“巨醇酒业，他们能封杀你的所有传统渠道，但是，他们封杀不了故事，也封杀不了一个新兴的圈层”

“你的客户，根本就不是那些去烟酒行买酒的中年大叔。你的客户是那些刚刚富起来，迫切需要一些‘高级玩具’来证明自己品味，彰显自己与众不同的新贵阶层”

“他们不缺钱，他们缺的是在酒桌上能让所有人眼前一亮，并且可以让他们侃侃而谈半个小时的谈资。”

万居易的这番话劈开了赵伟脑中的迷雾。

他懂了，他彻底懂了！他之前所有的思路都错了！

他一直想把fino当成一个传统的红酒品牌，去跟巨醇酒业在传统渠道里硬碰硬，这无异于用一艘小舢板，去撞航空母舰。

而万居易，则为他指明了一条全新的航道：放弃传统渠道，重塑游戏规则！

“我明白了！万总！我彻底明白了！”

赵伟激动地从地上一跃而起，之前的颓废和绝望一扫而空，整个人都像是重新注入了燃料的火箭。

“不走经销商！不进酒店！我们自己玩！”

他兴奋地在酒窖里来回踱步，脑子里冒出无数个疯狂的想法，

“我们要把fino，打造成红酒界的爱马仕！不是你有钱就能买到，你要有资格，要懂我们的文化！”

“对！文化！故事！”

赵伟的眼睛里，闪烁着一种近乎狂热的光芒。

他冲过去紧紧地握住万居易的手。

“万总，谢谢你！真的！你又救了我一次！”

“先别急着谢我”

万居易笑了笑，

“光有想法还不够，你需要一个能把你的想法，完美执行出来的团队。”