第170章 要么让他们需要你，要么......（1/2）

万居易的话让周雅彻底陷入了沉思。

“创造一个，让他们觉得土才是最酷的潮流？”

她喃喃地重复着这句话，感觉自己好像抓住了一点什么，但又很模糊。

“这怎么可能？他们是时尚的定义者，是规则的制定者。”

“那就打破他们的规则，制定你自己的规则。”

万居易的语气变得严厉起来，带着一点恨铁不成钢的感觉。

“你忘了我们是怎么卖红酒的吗？赵伟的酒在传统渠道商眼里不也是一个不知名卖高价的土玩意儿吗？我们是怎么做的？”

周雅的眼睛猛地亮了一下。

她想起来了。

当初赵伟的fino红酒被巨醇酒业全面封杀，一瓶都卖不出去，是万居易点醒了他，不要去卖酒，而是去卖故事和身份。

他们放弃了所有传统渠道，打造了瓶中信会员俱乐部，把一瓶红酒变成了一种稀缺的社交货币。

他们没有去迎合渠道商的规则，而是创造了一个属于自己的全新销售体系。

最终逼得那个曾经不可一世的巨醇董事长亲自登门求合作。

“你是想让我……复制红酒的成功模式？”

周雅问。

“我不是让你复制，我是让你理解那个思路。”

万居易纠正道，

“你面对的是比巨醇酒业强大百倍的奢侈品帝国，他们垄断的不仅仅是渠道，更是话语权，你想从他们手里抢话语权，比登天还难。”

“那你到底想让我怎么做？”

周雅有些急了。

“我不知道。”

万居易的回答又一次出乎她的意料。

“你不知道？”

“对，我不知道。”

万居易坦然承认，

“我只负责提出问题和分析问题的本质，至于怎么解决，那是你这个ceo该干的活。”

“周雅，你比李昊聪明，李昊的问题是技术和经验的硬伤，那是需要时间去磨的，而你的问题是思路上的，你一直在用一个挑战者的身份去仰攻一座固若金汤的城堡，你攻不进去的。”

“你得换个打法，别再去敲他们的大门，不要指望他们能屈尊看你一眼。”

万居易停顿了一下，给了周雅一个方向。

“你想想，他们现在最怕什么？最需要什么？”

“他们怕什么……需要什么……”

周雅陷入了苦思。

那些高高在上的奢侈品帝国，他们会怕什么？

怕销量下滑？怕品牌老化？怕被年轻人抛弃？

他们需要什么？

需要新的市场？新的增长点？新的故事来维持他们的高溢价？

龙国这个全球最大，也最年轻的奢侈品市场，不正是他们最渴望和头疼的地方吗？