第224章 导师们的言传身教（2/2）
与此同时，沈决也找到了为冷链项目发愁的莱拉。
他没有跟她讨论技术或者流程。
沈决递给她一份文件。
文件标题是：《项目地周边主要村落社会结构及人际关系网络调查报告》。
莱拉困惑地打开报告。
里面没有商业术语和数据图表。
全是一个个村庄的家族图谱和错综复杂的人际关系分析。
“……三号村落表面上的村长是巴颂，但村里真正有话语权的是他的姑妈，村里最年长的女性被称为大祭司，所有重大决定都必须经过她的同意……”
“……五号村落的运输队长和七号村落的农产品收购商是表兄弟，他们之间存在着长期的利益输送……”
莱拉看得目瞪口呆。
她没想到这些看似原始落后的村庄背后竟然隐藏着如此复杂的人情社会。
“你给我看这个干什么？”她不解地问沈决。
沈决推了推眼镜。
“你的流程和系统，都是建立在理性人的假设之上。”
“但在这里生意，首先是做人的生意。”
“你想让你的标准被执行，就必须先搞懂谁才是那个真正能拍板的人。”
“以及谁和谁是一伙的。”
莱拉看着那份报告陷入了沉思。
……
同样的，李昊也找到了在木工房里自闭的健司。
他没提嘲笑健司被骗的经历，搬了张凳子坐在健司旁边，给他递了根烟。
“陪一根。”
“健司，你知道我刚来非洲的时候是怎么搞定那些本地供应商的吗？”
健司摇了摇头。
“我觉得自己有钱有技术，牛逼得不行。”
“我拿着一套最先进的供应链管理方案，去要求他们必须按照我的标准来做。”
“结果差点被人用棍子打出来。”
“后来呢？”健司好奇地问。
“后来我把那些方案全都撕了。”
李昊吸了口烟吐出个烟圈。
“我什么也不干，就在他们村子里住了半个月。”
“每天跟他们一起喝茶吹牛，听他们讲他们祖先的故事。”
“我帮他们修好了村里唯一的一台拖拉机。”
“还陪他们的孩子踢了一下午的足球。”
“半个月后，我什么都没要求，他们自己主动提出要成为我最优先的供应商。”
李昊拍了拍健司的肩膀。
“有时候，尊重比合同更好用。”
健司看着李昊那张被晒得黝黑的脸若有所思。
……
最后独自一人在悬崖边吹风的索菲亚。
索菲亚的情绪依旧很低落。
赵伟也没有安慰她，只是和她并排坐下。
“我刚毕业那会儿觉得自己是商业奇才。”赵伟自顾自地说了起来。
“我爸给了我两百万让我去做投资。”
“我听了一个所谓内部消息，脑子一热全投进了一个区块链项目。”
“结果不到一个月，项目方跑路，和朋友一起总共五百万血本无归。”
“那段时间我跟你现在一样觉得天都塌了，自己就是个废物。”
索菲亚转过头看着他。
“后来呢？”
“后来我爸没骂我，他只说了一句话。”
“他说年轻人交点学费是好事。”（虽然后来就再也没给钱了。）
赵伟看着远处的夕阳。
“索菲亚，失败是最好的老师。”
“但前提是你得愿意从失败里学到点什么。”
五位导师用五种不同的方式。
没有给出一个具体的解决方案。
但他们却用自己最真实的经历和最朴素的道理，为这五位迷茫的学员打开了一扇窗。
一扇通往现实世界，通往真正解决问题之道的窗。_c