第22章 苏清雪的商业头脑（1/2）

苏清雪的商业头脑

赵老板眼神闪烁，迅速盘算着：“那这利怎么分？”

“所得净利，我七，你三。”

“三七？”赵老板声音拔高了一些，随即压下，换上一副苦脸。

“娘子，这这未免有些不公吧？您看，这铺面、人工、本钱、销路，可都是我担着，风险全在我这儿。”

“您只出个方子，就拿走七成，这生意难做啊。”

苏清雪早料到他会如此反应，并不着急：“赵老板，账不是这么算的。没有这方子，你店里的煤块还是那容易毒死人的煤块，卖不上价，也担着干系。”

“有了这方子，普通煤块变成安全耐烧的蜂窝煤，价钱可以提，销路不用愁。”

“你这‘赵记’招牌，也能添个‘独家售卖安全蜂窝煤’的名头，吸引更多客源。”

“这笔账，赵老板仔细算算，究竟是担了风险，还是得了机遇？”

她顿了顿，声音放缓，却更清晰：“况且，城中卖煤卖炭的，不止赵老板一家。

李记、王记，或许也对这能救人性命、又能赚钱的新鲜物事感兴趣。”

这是敲打，也是亮出底牌。

赵老板脸上笑容僵了僵，眼底闪过一丝被说中的懊恼和算计。

他确实不是唯一选择，这女人看得明白。

“娘子真是明白人。”他干笑两声，语气软了下来，“只是这三七鄙人小本经营，实在艰难。

四六如何？您六，我四。我也好跟伙计们交代。”

苏清雪轻轻摇头，目光平静却坚定：“赵老板，方子是根本，是独一份。”

“没有这方子，你一两银子也赚不到这上面的钱。三七，是我的底线。你若觉得为难，今日就当小女子未曾来过。”

说着，她作势欲走。

“且慢！且慢！”赵老板连忙拦住，脑子飞快转动。

这女人态度坚决，底气十足，背后又有军中关系，恐怕难以压价。

蜂窝煤的传闻他仔细打听过，确是好东西，一旦推开，利润可观。

三七虽肉疼，但比起没有，还是大赚。

“娘子真是爽快人。”他咬了咬牙，脸上重新堆起笑容，只是这次多了几分认栽的无奈，“三七就三七！就当交个朋友，图个长久！”

“赵老板是聪明人。”苏清雪停下脚步，从袖中取出一张早已拟好的简契。

“既如此，口说无凭，立字为据。条款都在上面，赵老板请看。”

赵老板接过，仔细看去。

条款明确了分工、分账方式、每月结算，以及若赵老板以次充好、私自仿制或泄露配方，凌风一方有权单方面终止合作并追偿。

看到追偿条款，赵老板眼角跳了跳，这女人心思缜密，把退路都堵死了。

但利字当头，他还是按下手印。

“契约已成。”苏清雪收好属于自己那份。

“明日此时，我会派人送来首批模具和详细制法，并演示关键步骤。

第一批，先做五百个试销。我建议，定价比同等热量的木炭低三成，比普通煤块高五成即可。”

“低三成？高五成？”赵老板有些疑惑，“这价是不是定低了？蜂窝煤可比煤块安全多了。”

“就是要让最需要的人买得起。”

苏清雪语气不容置疑，“薄利多销，才能最快打开市场，站稳脚跟。名声好了，还怕以后没钱赚吗？”

赵老板怔了怔，重新打量眼前这个年轻的妇人。

她不仅懂谈判，竟还有这般心思和决断。