第二百六十六章 由亏转盈（2/2）

孔俊豪拍着胸脯保证：“包总放心。人我亲自筛。我挑的全是签了长约、家里有牵挂的死忠。谁敢当白眼狼，我先废了他！”

“坐下吧。回去赶紧列名单。”包有为摆摆手。

孔俊豪坐下的时候，腿都是飘的。八千万现金加好莱坞进修，这大饼砸得他晕头转向。

包有为视线一转，落在了长桌中段。

“于总，服饰那边怎么样了？”

涅服饰ceo于红站了起来。她是个三十出头的干练女人，短发，穿着一身剪裁极佳的米白色西装。

于红没拿文件，直接在触控屏上点了一下。

一张全国门店热力图弹了出来。

“截至2008年初，我们在全国开出七十一家门店。”于红声音干脆，“一线城市占比百分之四十，二线城市百分之四十五。”

底下几个高管点头。这铺店速度算稳扎稳打。

但于红话锋一转。

“大家看这组数据。”她调出一张断崖式下跌的折线图，“就在半年前，涅服饰单月亏损三百万。”

会议室里响起几声极低的惊呼。

“当时我们走的是低价快销路线。想靠薄利多销抢市场。”于红苦笑了一下，“结果面料成本涨，渠道费高，毛利率被压到不足百分之十五。越卖越亏。”

她深吸了一口气。

“转折点在去年底。集团投资的《花样男子》开播。”

大屏幕上切出几张剧照。

照片里，女主角穿着一身米白色的西装套装，走在校园林荫道上。青春、干练，质感极佳。

“就是我身上这套。”于红指了指自己，“售价五百九十九元。剧播出的第二周，这一套在全国卖了六千件。”

下面的人眼睛都直了。六千件，单款，一周。

“整个当季女装销售额，环比暴涨百分之二百二十。”于红切出财务报表，“我们趁热打铁，推出‘剧中同款’系列，把品牌定位直接改成‘都市轻职场’。客单价从一百块，硬生生拉到了三四百块。”

从低端平价，直接跳到了中高端。

于红转头看着包有为，语气里带着十二分的服气。

“这事还是得归功于包总。”

所有人顺着她的目光看向主位。

“当初《花样男子》筹备，包总亲自监制服装。”于红调出设计图，“我当时拿了普通面料过去，包总全给扔了。他硬性要求，必须用高支棉，必须上立体剪裁。”

于红想起当时在办公室跟包有为争执的场景。

“我当时算过账，这么干，单件成本要涨百分之四十。我觉得太冒险了。”于红摊开手，“但包总说，质感是骗不了人的。”

她点开后台的几张截图。

全是用户的自发测评。

“大家看，这几条长图，是用户拿我们的同款去跟商场里一两千块的牌子做对比。”于红指着屏幕，“结论是，我们的版型和走线完全不输。就靠这些自来水，我们网店的转化率冲到了百分之三十七。”

质量硬，加上热播剧的光环，直接把涅服饰抬上了一个新台阶。

“就这三个月。”于红声音拔高，“我们清空了去年积压的库存，新开了十三家形象店。2007年第四季度，净利润两百六十万。其中电视剧衍生服饰的贡献率，占了百分之七十八。”_c