第944章 班花的转变（1/2）

重回14：开局世界杯，我赢麻了第944章 班花的转变：准备有声小说在线收听

秣陵的春天，阴雨绵绵。

室女座大厦顶层的董事长办公室里，却暖意融融。

何清浅穿着一身米色的高定风衣，坐在王敢对面的沙发上。

手里端着个保温桶，正小心翼翼地往碗里盛汤。

“敢哥，尝尝。我早上亲自去菜市场挑的老母鸡，炖了四个小时。”何清浅把碗递过去，声音柔得能滴出水来。

王敢接过碗喝了一口，味道确实不错。

他抬眼看了看何清浅。

这小妮子，最近变了。

以前在大学里，她顶着班花的头衔，清高骄傲。

后来家里破产跟了王敢，也一直带着股“不争不抢”的佛系劲儿。

十天半个月都不见得主动联系他一次，总觉得低不下那个头。

但自从上次在服装厂，被王敢“国货之光”的蓝图砸醒。

紧接着又亲眼目睹了3.8亿的资本运作后，何清浅彻底悟了。

特别是不久前。圈子里传出夏悠然怀孕，王敢眼都不眨就在九间堂甩了一套过亿的独栋别墅给她。

这个消息，成了压垮何清浅清高的最后一根稻草。

终于明白，佛系就等于出局。不主动去抢，不主动去争，最后连喝汤的资格都没有。

所以，她改了策略。

这段时间，她去室女座总部的次数明显勤了。

今天送汤，明天送点心。

借着汇报工作的名义，拼命在王敢面前刷存在感。

甚至进出大厦时，也有意无意地在陈心悦等高管面前，摆出一副“红颜知己兼大股东合伙人”的姿态。

王敢把这一切都看在眼里。

他不反感。有野心的女人，比那些只知道要包要表的金丝雀，用起来顺手得多。

“汤不错。”王敢放下碗，拿起纸巾擦了擦嘴，“厂里最近怎么样？”

听到问工作，何清浅立刻收起小女人的做派，坐直了身子。

“香奢夫人那条线，彻底打通了。”

何清浅眼里闪过一丝得意，这是她最引以为傲的战绩。

“那几个想趁火打劫的土老板，被我们那套9块9包邮的打法，打得毫无还手之力。

他们的下沉市场份额，已经被我们抢光了。”

何清浅越说越兴奋：“最关键的我让车间把边角料利用到了极致，加上庞大的单量硬生生把快递费压到了底线。

结算下来9块9包邮不仅没亏钱，每件还能赚个几毛钱的微利。

这块现在成了厂里最稳定的流水。”

王敢点点头。能把价格战打成盈利局。这丫头在实业上的操盘能力，确实有长进。

但何清浅的脸色，很快就黯淡了下来。

“可是仙后座这块卡住了。”何清浅皱起眉头，语气里透着深深的挫败感。

“怎么卡住了？”王敢点了根烟。

“实验室那边还没攻克lululemon的核心裸感面料。”何清浅叹了口气。

“我们现在用市面上能买到的最顶级替代材料，做出了第一批高端瑜伽服。

版型和质量都没得挑。但是，卖不动。”

何清浅咬了咬嘴唇，有些不甘心。

“我花了大价钱。去找了启明星传媒旗下的那几个女明星代，在时尚杂志和各大app上砸了铺天盖地的广告。

钱像流水一样花出去，转化率却惨不忍睹。”

“现在的市场太尴尬了。”何清浅苦笑。

“追求高端的，人家只认lululemon那个牌子。

图便宜的，直接去淘宝买几十块钱的杂牌。

咱们定个中高档的价格，卡在中间上下不靠，成了夹心饼干。”

“厂里的销售部建议我降价，走中低端路线，但我没同意。”何清浅看着王敢，眼神很倔强。

“你说了要做国货之光。降价牌子就毁了。有违初衷的事，我不干。”

王敢听完，没憋住笑出了声。

“你笑什么？”何清浅有些恼火，“我都愁死了。”

“我笑你死脑筋。跟那帮搞传统营销的呆久了，脑子也生锈了。”

王敢靠在老板椅上夹着烟，毫不留情地指出了她营销方向的死穴。

“你卖紧身瑜伽裤。去找女明星代？去时尚杂志上打广告？那是给女人看的。”

王敢弹了弹烟灰，语气里带着资本家的冷酷和对人性的精准拿捏。

“女人买衣服是最理性的，她们会比价会看品牌，会看面料成分。

你一个新牌子，凭什么让她们掏大几百块钱？”

“你得把思路换一换。”王敢身体前倾，盯着何清浅，“这衣服，你得卖给男人看。”