何家丽47（1/2）

1994年的淮南，通讯市场的变化日新月异，数字bp机的普及让“嘀嘀”声成了街头的标配，而模拟手机大哥大的出现，则让通讯进入了移动时代。

大哥大体型笨重，像一块砖头，价格却高得离谱，一台就要两万多，还需要缴纳入网费，即使如此，依旧成了淮南富豪和大老板们的身份象征，腰间别着bp机，手里拿着大哥大，成了当时最时髦的打扮。

何家丽的正阳通讯，靠着bp机的风口，生意做得风生水起，营业额连年翻倍，成了淮南通讯器材行业的绝对龙头。

当大哥大出现在市场上时，不少员工都建议何家丽大量进货，抓住这个新的风口，可何家丽却异常冷静，她没有盲目跟风，而是对淮南的大哥大市场进行了详细的调研。

调研的结果让她清楚地认识到，大哥大虽然时髦，但市场容量有限。

两万多的价格，对于普通百姓来说，无异于天文数字，即使是个体户和小老板，也舍不得花这么多钱买一台手机；而且大哥大是模拟手机，信号差，待机时间短，操作繁琐，未来很快就会被数字手机取代。

如果现在大量进货大哥大，很可能会砸在手里，陷入资金危机。

而此时，正阳通讯也面临着前所未有的竞争压力。

看到bp机和大哥大的巨大利润，不少个体户和商家都开始跟风做通讯器材生意，淮南的街头，一下子冒出了十几家通讯器材店，个个都打着“低价bp机”“正宗大哥大”的旗号，打起了价格战。

为了抢客户，不少店铺把bp机的价格压得极低，甚至不惜亏本销售，正阳通讯的生意，受到了不小的影响，不少老客户都被低价吸引走了。

内有市场竞争，外有产品迭代，正阳通讯陷入了前所未有的危机。

不少员工都慌了神，纷纷找何家丽出主意：

“何老板，其他店铺都在降价，我们也跟着降价吧，不然客户都被抢走了。”

“何老板，大哥大这么火，我们赶紧进货吧，不然就错过这个风口了。”

面对员工的焦虑，何家丽却异常冷静，她知道，此时最忌讳的就是慌乱和盲目跟风。

她立刻召开了管理层会议，冷静地分析了当前的形势：

“价格战不是长久之计，一味地降价，只会让整个市场陷入恶性竞争，最后两败俱伤。

大哥大的市场容量有限，而且很快就会被数字手机取代，现在大量进货，只会得不偿失。

我们现在要做的，不是跟风降价，也不是盲目进货，而是沉下心来，做好自己的事，巩固现有的市场，布局未来的数字手机。”