第925章（2/2）

纯正的香兰素香气，没有杂味，没有溶剂残留的刺激性气味。

他把盖子拧回去，又拿起另一个麦芽酚的样品，同样的操作。

汉斯在旁边看着他，小声问了一句：“怎么样？”

詹姆斯没说话，把麦芽酚的瓶子递了过去，意思是“你自己闻”。

汉斯闻了一下，眼睛亮了。

“这个品质……”他用德语说了一句，然后顿住了，似乎在找合适的词，“放在欧洲市场，也是一流的水准。”

雷蒙翻开说明书的最后一页，看到上面列着化工厂已经获得的出口资质和过往的出口业绩，目的地包括西欧的几个国家和香港市场。

他的手指在那行字上点了点，若有所思。

潘午阳这时候拿出了一份东西，在座的外商们都没见过――那是一份中英文对照的“产品目录及报价单”，不是手写的，不是油印的，而是用打字机打出来、再复印的，表格工整，数据清晰，甚至连包装方式、最小起订量、交货时间、付款条件都写得一清二楚。

这份东西也是林雅做的。

当初潘午阳问她，为什么要把价格直接印在上面，万一外商觉得贵了怎么办。

林雅说：“潘厂长，外商不傻，他们心里有数。你把价格写得清清楚楚，他们会觉得你敞亮、专业，反而更容易谈。藏着掖着，人家以为你心里有鬼。”

事实证明林雅是对的。

这份报价单后来被好几个外商拿回去当参考，因为他们发现云州化工厂的报价虽然不算最低，但每一项收费都说得清楚，没有任何隐藏成本。_c