第一千四百二十六章：北京展销会，洋买办的嘴脸（1/2）

六天转瞬即逝……

“二叔，那铁疙瘩真比我命还金贵啊？”

彪子抱着装样机的木箱子站在北京展览馆二号厅门口，棉袄扣子崩开两颗，额头上冒着热气，旁边两个车站雇来的搬运工想伸手帮忙，他瞪着眼把人全给轰开了。

“碰坏了你赔不起。”

李山河把手里的介绍信递给门口工作人员，回头看了他一眼。

“少贫，跟紧点，别让箱子离开你眼皮子。”

彪子把木箱往怀里又夹紧了点，咧嘴说道：“放心吧二叔，谁敢摸它，我剁他手。”

陈守仁拎着一兜图纸跟在后面，眼圈发黑，头发乱糟糟的，听见彪子这话，赶紧往前凑了凑。

“张良同志，剁手倒不用，你别摔着就行，这里面的接线板刚封好壳，里头有两处焊点经不起大磕碰。”

彪子低头瞅了瞅箱子，嘴里嘟囔：“这玩意比刚出生的小崽子还娇贵。”

李山河没接话，拿着参展证往里走。

二号厅里已经摆满了展台，最前头是富士通，nec和几家西方公司的代理展位，象牙白的机柜擦得发亮，玻璃柜里摆着英文说明书，几个穿西装的中国代理人正围着一群地方邮电局干部说话。

山河通信的位置被安排在靠边的角落，旁边就是一家生产电话线的县办厂，展板上写着“山河通信技术研究所，sh-32型程控交换机”。

魏向前提前一天到北京，把展台支了起来，可那块牌子跟前头洋设备的彩色喷绘一比，土得跟乡下供销社的门脸似的。

“二哥，位置不咋地。”

魏向前从展台后头迎上来，脸上有点挂不住。

“赵司长说他尽力了，前头几个好位置早被外资代理占了。”

李山河看了一眼展厅中间那几块大牌子，没什么表情。

“位置差点不要紧，人会自已走过来。”

陈守仁把图纸放到桌上，赶紧招呼两个学生开箱。

“先接电，先别通话，线路按昨晚的图接，别插错口。”

彪子把箱子放在桌边，手还不肯撒开。

“陈教授，你瞅准了啊，这箱子我一路抱过来的，火车上上茅房我都让它蹲门口。”

陈守仁本来绷着脸，听见这话差点笑出来。

“行，你立功了，回头让李总给你买烤鸭。”

“别回头，今晚就买。”

彪子转头冲李山河喊。

“二叔，你听见没，陈教授说我立功了。”

“先把箱子拆了。”

李山河走到展台前，拿起那本技术白皮书翻了翻，抬头看见赵立新从会场另一头走过来，身边跟着三个中年干部。

“李总，来得挺早。”

赵立新伸手跟他握了一下，又压着嗓子说道：“这三位我给你带来了，河南吴副局，济南马处长，南宁覃局长。”

李山河一一握手，没寒暄太多。

“几位领导先别急着看咱们的东西。”

吴副局愣了一下，笑着问：“李总这是怕我们看不上？”

“我怕几位先看了便宜货，再看前头那些天价洋设备，心里骂娘骂得太早。”

李山河递过去一根烟，语气带着东北人特有的直冲。

“先去听听他们怎么报价，回来咱们再聊，心里有数。”

马处长拿着烟没点，往富士通展台看了一眼。

“李总说话够直。”

覃建华操着南方口音笑了笑。

“直点好，我们下面局里穷，最怕绕弯子。”

赵立新看了李山河一眼，心里明白他这是要让洋代理先把价码抬起来，便点头说道：“走吧，先听听。”

一行人刚往中间走，富士通展台那边已经围了不少人。

一个梳着油头的代理商站在机柜旁边，胸牌上写着“中港东亚贸易公司，刘世昌”。

刘世昌拿着教鞭敲了敲展板，声音抬得挺高。

“各位领导，各位专家，这台富士通f系列程控交换设备，是目前亚洲成熟度最高的商用机型之一，稳定，先进，国际化。”

旁边有人问：“价格呢？”

刘世昌笑了笑，那笑里带着点居高临下。

“价格要看线路容量，县级局如果采购小容量版本，最低配置也要四十八万人民币，当然，如果走外汇结算，会更方便。”

一个穿蓝色中山装的地市邮电干部皱眉。

“四十八万还最低配置？我们县里一年设备款才二十来万。”

刘世昌把教鞭放下，双手摊开。

“领导，先进技术就是这个价，电话交换不是搪瓷盆，不能按斤称。”

这话一出口，周围几个代理人都笑了。

那地市干部脸色难看，没再说话。

李山河站在人群后头没吭声，只把烟叼在嘴角没点。

吴副局的眉头皱了起来。

“刘经理，后续维护怎么算？”

刘世昌看见赵立新也在，态度收了点，但话里还是透着轻慢。

“维护由日方工程师负责，第一次安装调试免费，后续如果涉及核心板件更换，需要按次计费，工程师差旅费用由采购方承担。”

马处长问：“板件坏了，国内能修吗？”

刘世昌笑着摇头。

“核心技术在日本，国内现在还没有这个能力，各位领导也不要强求，工业基础差距摆在那里。”

这句话让赵立新的脸沉了一下。

覃建华把手里的资料合上，低声说道：“那不就是买得起也养不起？”

刘世昌耳朵尖，听见了，转过头笑道：“覃局长，不能这么讲，国际设备本来就有国际规矩，如果什么都想便宜，那只能用落后设备。”

旁边一个穿灰西装的年轻代理附和道：“国内现在搞的那些所谓自主研发，大多是拆旧机器拼出来的，能响两声就敢叫程控交换机，真接到局端线路上，三天就烧板子。”

人群里有人跟着笑。

“听说边上有个什么山河通信，也带了样机来。”

“那个我看见了，铁皮壳子，跟配电箱差不多。”