第321章 进军省城（1/2）

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青山集团省城办事处。

一切准备停当，林若溪便开始市场调研。

这次来到省城，她连返回林家看一眼的工夫都没有。

她带着团队，跑了三天，逛遍了省城花都的大街小巷。

高端商场，大型超市，社区便利店，生鲜市场。

还有写字楼，健身房，高端小区，星级酒店。

“省城的消费能力，确实比县城高很多。”

“尤其是高端水市场，空间很大，竞争也激烈。”

“进口品牌占了大头，国产的几个老牌子，份额稳固。”

“我们的机会，在于差异化，在于品质和故事。”

林若溪调研一圈回来，在内部会议上，分析形势。

“青山原生矿泉水，定位高端天然矿泉水。”

“核心卖点：深层岩隙自涌，零污染，矿物质丰富。”

“我们的包装还算精致，宣传文案需要提升点儿格调，价格比竞品高百分之十。”

“至于青山绿源生鲜，主打新鲜，健康，可追溯。”

“重点攻高端社区和精品超市，做会员制，配送上门。”

“价格可以高，但品质必须顶级，服务必须到位。”

“我们肯定能够以质量求胜，关键在于第一步，攻克难关尤为重要。”

林若溪思路清晰，目标明确，团队很有信心。

“林总，那我们的产品，什么时候上架？”销售经理问，有些迫不及待。

“不急，先预热，造势。”林若溪摇头，她有她的节奏。

“联系省城的几家高端生活方式媒体，美食博主。”

“办几场小型的品鉴会，邀请意见领袖参加。”

“送样品，讲故事，建立初步口碑和认知。”

“同时，接触目标渠道的采购负责人，谈合作。”

“双管齐下，线上线下联动，一个月内，必须打开局面。”

“是！”团队领命，迅速行动。

林若溪亲自出马，拜访了几家重点渠道。

省城最大的连锁超市“惠万家”，高端精品超市“绿光”。

还有几家大型社区的生鲜连锁，高端酒店的采购部。

“林总，你们的产品，我们听说过，品质不错。”

“但省城市场不一样，竞争激烈，消费者挑剔。”

“而且，入场费，条码费，促销费，都不是个小数目。”

“你们是新品牌，没有知名度，说实话，这个，风险很大啊。”

惠万家的采购总监，很客气，但话里有话。

“王总监，我们理解。所以，我们愿意承担更多风险。”

“入场费可以谈，促销支持可以给，甚至可以先货后款。”

“但我们需要一个好位置，一个展示的机会。”

“我相信，只要消费者尝过，就会认可我们的产品。”

林若溪不卑不亢，开出条件，给出保障。

“这个……我得考虑考虑，和其他品牌协调一下。”

“毕竟，货架就那么多，谁上谁下，都得权衡。”

“理解，等您消息……”

第一次接触，不算顺利，但也没谈崩。

林若溪知道，这是正常的，商业谈判需要时间。

她的目标是，一个月内，进入百分之三十以上的渠道。这个压力，不小。

“林总，绿光超市那边，有点意向。”

“他们主打高端有机，对我们的生鲜很感兴趣。”

“但要求我们提供全套的检测报告，产地认证。”

“另外，配送要每天一次，确保新鲜。”

“可以，全部满足。检测报告我们有，认证正在办理。”

“配送不是问题，我们在省城建了中转仓，每天都能到货。”