第一千零七十一章基本盘（1/2）

听完李铭昭的介绍，阮钱康思索了一会儿的，点头道：“这个方法应该可以，但是，这些省代理的手上，把控的都是一个区域的所有销售渠道。”

“换句话说，他们完全可以勒住你们的脖子。”

这样简单的事情，李铭昭当然也想的到，当即就笑了起来，道：“阮哥，你说的这些我也明白。”

“风险我都有考虑过，但是我们开门做生意，就不能只考虑到风险。冰萃现在刚刚打出去名气，我们必须抓住时机，尽快在保证可以赚钱的条件下，快速占有市场。”

“这个计划有利有弊，但却是眼下最适合冰萃发展的方法。当然，为了规避风险，需要我们在时机恰当的时候，转换一套新的方法。”

阮钱康沉吟片刻，又道：“为什么冰萃不能像星辰一样，稳中求进的去发展？”

听到这儿，李铭昭就笑了起来，道：“阮哥，家电和饮用水本身就不是同一种产品，就像我的一些营销策略放在总厂不适用一样，冰萃的经营方式，当然也不能照搬星辰的。”

这话说得有道理，阮钱康很快就接受了，点头道：“这种事情我也不是很清楚，你们觉得可以就行。不过，你刚刚说省代理需要交保证金，这个保证金需要交多少？”

一提到保证金的事情，李铭昭脸上的笑容就带上了不少的深意，道：“这是冰萃第一次招省代理，所以，这保证金也不要太多，只是一百万。”

“但毕竟是招标会，还是价高者得，一百万只是底价而已。”

看着李铭昭一脸的随意，阮钱康惊的都说不出话了。这一百万的保证金，怎么让这个李铭昭说的好像只是一百块一样？

随着经济的提升，大家的工资也在一直增长，但是这一百万依旧不是一般人能拿得出来的。但李铭昭说话的样子，就好像这一百万还是要少了，要不是看着这是冰萃第一次招标，他想要来个开门红，甚至会定价定的更高。

想想全国一共三十多个省，一个省给一百万的保证金，这产品还没投入市场呢，就直接收回三千多万的资金，这真是一般人敢想的吗？

不过也对，李铭昭哪里是一般人。

在来之前，阮钰和李铭昭也谈过这个问题。尽管李铭昭说的斩钉截铁，但她这会儿还是觉得能拿到这些保证金的可能性不大。

犹豫了一下，她问道：“这笔钱，那些省代理真的愿意拿？”

“当然了。”对于这一点，李铭昭是很有信心的，看着阮钰心里没底的样子，就笑着给她吃定心丸道：“冰萃在春晚的首次亮相，就将名气很好的打出去了。”

“如果不是有很多人都从中看到了商机，觉得这个产品能赚钱，怎么会有那么厚一沓的人打电话给你？姐，你要对自己的产品有信心，咱们的产品好着呢，当然值得这些代理费。”

“说句实话，要不是想着第一次招标，太多的人都是一个观望的状态，我甚至都想直接底价标两百万以上了。”

“姐，你就把心放肚子里，安安心心等着他们来给你送钱吧。”