第12章 赚钱赚钱（2/2）

再配上那堪比工艺品的木盒，摆在梳妆台上，竟是一道别致的风景。

于是，口口相传之下，“锦萱阁”的香皂迅速在京城的贵妇圈里火了起来。

贵妇小姐们不只用香皂洗澡，更用它来洗衣服，身上和衣服上残留的香气，比香料更清新好闻。

一时间香皂竟有些供不应求。

林如萱并没有满足于此。肥皂可撑不起一个品牌，她前世在网上看的穿越小说多了，再加上自己本也是个穿越者，各种古代配方可储备了不少。

“王管事，帮我寻些薄荷、金银花、还有……上好的猪油和蜂蜜来。”一日，林如萱又来到工坊，对着王管事吩咐道。

王管事虽有些疑惑，但还是依备齐了材料。

林如萱便在一间单独辟出的小屋里，按照记忆中的比例，将各种原料混合、熬制、提纯……忙碌了数日，终于做出了几样新东西。

第一种是装在小巧瓷罐里的膏体，呈淡绿色，散发着清凉的气息，林如萱称之为“牙膏”。

用法也简单，取一点涂在特制的竹制牙刷上，轻轻刷洗牙齿，便能清洁口腔，去除异味，还带着薄荷的清爽。

另外几样，则是女子常用的脂粉和口红。

这时代的脂粉，大多是铅粉混合香料制成，虽能增白，却对肌肤有害。

林如萱则用米粉、珍珠粉、茯苓粉等天然原料，配上鲜花汁液调色，制成的脂粉细腻服帖，颜色自然，更添了几分养肤的功效。

口红则是用蜂蜡、胭脂花汁等调配而成，色泽娇艳，不易脱色。

若是单论效果，这些脂粉口红与京城老字号的精品相比，或许并无压倒性的优势。

但林如萱这次卖的，主要是包装盒。

装脂粉的盒子，是描金嵌贝的螺钿盒，打开后层层叠叠，粉扑、眉黛、唇脂各有其位；口红则是做成了细长的笔状，装在雕刻着花鸟图案的象牙管里，方便取用。

每一件都像是精心打造的艺术品，光是看着，就让人爱不释手。

“听说了吗？‘锦萱阁’又出了新物件，那装脂粉的盒子，简直美到让人挪不开眼！”

“何止啊，我昨日见李夫人用了她们家的口红，那颜色，比宫里赏赐的还要鲜亮几分呢！”

“我不管，明日我定要去百川商行抢一套，晚了怕是又没了！”

夫人小姐们不缺脂粉口红，完全是冲着那些精美的包装盒去的。买回去哪怕不用，摆在梳妆台上，也觉得赏心悦目。

林如萱还借鉴了一些现代的营销手段。比如推出限量版的节日礼盒，只在特定时日发售；比如消费满一定金额，赠送小巧的试用装或精美小饰品；再比如，邀请几位在京城颇有影响力的贵妇人“试用”，借助她们的口碑传播。

这一系列组合拳打下来，“锦萱阁”迅速从一个只卖香皂的小牌子，一跃成为京城贵人们追捧的奢侈化妆品品牌。

其精致典雅的风格，独树一帜的包装，以及稳定可靠的品质，让它在短时间内便站稳了脚跟。

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