第28章 再次遇挫（1/2）

苏启航不再跟着姜巧巧一起去跟销售员闲聊了，她将所有的空闲时间都用来研究预售合同。白天驻场结束后，她也不直接回家，而是先回所里去上网，查阅、学习商品房买卖有关法律法规政策。

预售合同里涉及到的土地使用权是怎么回事，建设手续有哪些，预售制度是什么，不动产抵押对购房人的影响，什么是套内建筑面积，什么是建筑面积，物业管理等等，苏启航都详细查询整理，手里的一本预售合同复印件已经被她用笔划满了黑线，空白处也写满了各种只有她能看懂的注解。她还在叶烨律师的提示下，搜索研究购房纠纷的案例，通过案例学习，加深了对预售合同各条款含义的理解。

最后，苏启航又去书店买了夏天律师出的另一本书，《九阴真经-购房签约必备条款秘笈》。苏启航知道有这本书，但第一次见到这本书，是在一次签约时。当时，把准备好的合同往旁边一推，从包里不紧不慢地掏出了这本书，态度强硬的要求，将这本书里列的条款都写进补充协议，否则就不签。

苏启航当时经过一周多开启备战高考模式的恶补，自觉对于商品房预售合同，包括主合同、补充协议、各附件的每一个条款，甚至每一个字的含义，已经了然于心，足以应付非专业的买房人了。结果，客户直接砸过来一本书。这？完全不按常理出牌啊！

苏启航一时不知道这招该怎么拆！愣神片刻，她接过客户手中的书，一边翻看，一边飞快思索该怎么应付这种局面。

粗粗翻看了一下这本夏天律师新鲜出炉没多久、再次在房地产圈引起强烈反响的书，苏启航已经可以凭借自己这段时间学习积累的有限经验判断出，这本书里的任何一个条款都不可能被公司接受，不止是博大地产，而是任何一个房地产开发商都不可能接受。

客户坐在对面沙发上，端着杯茶惬意地喝着，一副好整以暇的样子。

坐在客户旁边的销售员王子紧张地盯着苏启航，见苏启航终于放下手中的书，他眼神希翼。

苏启航放下书，没有急着说话，而是端起自己面前的茶也喝了一小口。然后，她拿起一本预售合同，问客户：“王总，我们的合同您看过了吗？”