第20章 难不成你还有好东西？（2/2）

她这才收好木牌，点了点头。

“那便立券。”

二人各执一份契约，分别按下鲜红手印。

周掌柜转身取来银钱，五两碎银外加五十罐辣酱的定钱，一并递到她面前。

她接过，沉甸甸的银两搁在掌心。

收好银钱，挎起背篓行至门口，忽地停下脚步，回过头。

“周掌柜，镇上可有熟识的香货铺？”

周掌柜闻略一思忖：“难不成你还有好东西？”

她放下背篓，从布包里取出五块皂。圆滚滚的，竹筒脱出来的模样，笋壳裹着，拿在手里有一种沉实的温润。

“劳烦，端盆清水来。”

小二端来铜盆，嘴里嘟囔着探头想看。

她蘸水搓皂。手心一转，细密白沫涌出来，绵实得不像话。

“周掌柜试试。”她道，“这块洗手、洗衣、沐浴都行。这两块添了侧柏叶和松针，洗头去屑。”

周掌柜接过，凑近闻。

市面上那些香胰，拿香料盖油腥气，闻着浮。这块不一样，皂角清润，混着淡淡草木药香，不冲鼻子。泡沫细，洗后指尖不干不涩。

“妙！”周掌柜眼睛一亮，“镇上那家香蜡货铺，是我兄长开的。这货我收了。”

他看向花清浅：“清丫头，你开什么价？”

“还能做更好的，药材香料贵些。但这几块只算试样，才成七日，还算不得成货。”她点了点皂块，“得阴干二十七日，皂化透了，碱性褪尽，才不伤皮肤。耗工费时。坊价，一块25文。”

周掌柜指尖捻着皂块：“你一月能出多少？”

“30块一日。下月十七之后，能翻到六十。”她迎上他的目光，“若掌柜信得过，可否先支一部分定钱？家里等着用钱。”

周掌柜看了她一眼。

一个姑娘家，背着背篓从清河村走到镇上，先谈辣酱再拿香胰，句句落在实价上，这不是来碰运气的，是来拼命的。

“不必等一个月。”他把那五块皂拢到面前，“往后每日三十块的量，我一品楼全定。先付一个月定钱，够你周转？”

她怔了一瞬，随即点头：“够。多谢周掌柜。”

二人落笔，按印，收契。

周掌柜笑着望她：“清丫头，往后若是再琢磨出什么新鲜物件，可一定要先想着我一品楼。”

“理应如此，周掌柜放心。”

说罢她起身，瞥见石桌上余下三块试样皂：“这三块送与掌柜试用，只是尚未完全熟化，再放二十几日方才好用。”

周掌柜抚掌大笑：“爽利！我就喜欢同清丫头这般爽快人做生意。”

她把银钱稳妥收进背篓，将那枚一品楼乌木腰牌贴身藏好，作别周掌柜，转身踏出院门。

日头晒着后脖颈，暖融融的。背篓底部的银角子硌着竹篾，走一步响一声，细碎又踏实。

成了，能活。

她攥了攥拳，拇指在指节上摁了一下，抬头看了一眼镇口的石板路，拐进了左边的杂货巷。

该去采买了。

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