第一百三十二章 ：谈判（2/2）

距离阿霍德评审还有八天。

门被敲响。雷天明进来。

雷天明手里拿着两个文件夹。

“老板，准备好了。”雷天明在桌前坐下，把文件夹推过去。

“这是范德海登那边的最终报价单。这是我做的b方案。”

赵卫国没看b方案。他翻开报价单。

南山食品的产品目录。后面跟着欧元报价。

“比格林沃斯同类产品低百分之二十。”雷天明说，“我核算过了，刨去海运成本和关税，我们的净利润还有百分之十五。”

赵卫国看着数字。

“低百分之二十，阿霍德的采购部会心动。”赵卫国说，“但他们会怀疑品质。”

“检测报告我已经整理成册了。”雷天明说，“全优。阿霍德自己的检测中心出的。他们没法反驳。”

赵卫国点头。把报价单合上。

他看了一眼那个写着“b方案”的文件夹。

“这是什么？”

“如果阿霍德不通过，我们转去找荷兰第二大超市jumbo。”雷天明说，“jumbo的市场份额占百分之二十一。也是个大客户。我托人联系了他们的采购主管。”

赵卫国把b方案推回给雷天明。

“不用b方案。”

雷天明愣了一下。“为什么？”

“阿霍德必须通过。”赵卫国看着他，“没有如果。”

雷天明张了张嘴。他想说商业谈判没有百分之百的事。但他看到赵卫国的眼神，把话咽了回去。

“你带这个去。”赵卫国从抽屉里拿出一份文件，递给雷天明。

雷天明接过来。是一份担保书。

上面写着，如果华星提供的产品出现任何食品安全问题，华星承诺承担全部赔偿责任。并设立五百万欧元的第三方监管保证金账户。

赵卫国已经在上面签了字。

“五百万欧元？”雷天明的手抖了一下，“老板，这笔钱一旦冻结，公司的现金流会有压力。”

“阿霍德最怕什么？”赵卫国问。

雷天明想了想。“怕新供应商出事。影响他们的品牌信誉。”

“对。”赵卫国说，“百分之二十的价格优势能让他们心动。五百万欧元的保证金能让他们安心。两样加在一起，他们没有理由拒绝。”

雷天明看着手里的担保书。他明白了。赵卫国这是把所有的退路都封死了。不留余地。就是要一刀见血。

雷天明把担保书收进公文包。

“我明白了。18号我飞阿姆斯特丹。”

“走之前，把公司的事情交代好。”赵卫国说，“到了那边，除了范德海登，不要接触任何人。”

“好。”

雷天明站起来往外走。

“老雷。”赵卫国叫住他。

雷天明回头。

“这次去，穿件好点的西装。”赵卫国说，“别让人觉得亚洲供应商都是土包子。”

雷天明笑了。“我老婆给我定做了一套。意大利料子。”

“行。去吧。”

雷天明出去了。

赵卫国站起来，走到窗前。

港城的冬天不冷。外面的阳光依然刺眼。

他把手里的牌重新理了一遍。

陈德明的底牌拿到了。阿霍德的刀磨好了。

接下来，就看欧洲那边了。

田中健二。克里斯蒂娜。这两个人，该有动静了。

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