第598章 这可是我的心血之作！得加钱！（1/2）
林晚晚自然不可能陷入对方的节奏，她点开最近的盈利情况。
近三十日支付订单：196。4万盒
·····
退款比例：1。7%
经营性现金流净额：320万元
“销量横盘，要具体看是什么情况导致的横盘。。”
“价格战结束以后，蜀地辣客从没有进行活动优惠，也没有追加更多的宣发费用。”
“六万五千盒日销量，依靠的全是自然搜索、复购和原定内容维持。”
“每个月320万的利润，一年就是接近4000万的纯利润。”
“哪怕把库存增加和现金占用全部扣除，蜀地辣客每个月依旧能产生二百七十多万元现金。”
“今日资本投过这么多快消项目。
想必应该很清楚，能稳定产生现金的品牌，估值不能只按销量增速计算。”
今日资本的财务负责人确认数据无误后，这才把附表递回去。
数字全部能对上。
宋代表换到下一项。
“经销商覆盖二百七十六个城市，听起来很多。”
“线下销售占比，却只有可怜的百分之十二。”
“所谓渠道增长，目前还未转化成真实收入。”
林晚晚调出经销商进货记录。
“但换个角度说，过去三十天，有47家经销商进行了新合同的签约。”
“其中三十六家，已经进行了首批试销。”
“只不过线下试销还没有形成完整的销售周期，自然不会马上反映在线下收入占比里。”
“百分之十二属于风险，也属于尚未兑现的增量。”
今日资本的评估经理握着笔，半天没落下。
同一项数据，放在估值调整表里，属于线下能力不足。
到了林晚晚手中，便成了待释放渠道。
偏偏她拿出的合同、首批进货单和铺货城市，全能支撑这个判断。
宋代表并未停手。
“低粉账号呢？”
“蜀地辣客依赖两千多个小账号。
一旦平台调整推荐规则，宣传效果很可能下滑。”
“签一个百万粉主播，平台限流一次，预算便会直接打水漂。”
林晚晚把账号投放表推过去。
“两千四百多个账号，分布在六个平台。”
“任何一个账号停更，都不会影响整体流量。”
“这叫分散风险。”
“你们投资快消品牌多年，应该不会把鸡蛋集中在一个篮子里。”
“你们投资快消品牌多年，应该不会把鸡蛋集中在一个篮子里。”
“而且，小账号的好处，宋代表不可能不知道吧？”
“上一轮的价格战，蜀地辣客之所以如此轻松地赢下来。
有很大一部分原因就是因为小账号量大管饱，价钱还便宜！”
听到这里，哪怕是站在对面的宋代表也忍不住微微颔首。
确实，如果不是林晚晚提前垄断了这一批小博主的发声渠道。
那么现在双方很可能还处于拉锯战的阶段。
今日资本准备的三项压价理由，林晚晚一个也没回避。
线上占比高，证明经销网络尚有空间。
销量横盘，证明自然订单足够稳定。
小账号数量多，反倒降低了单一达人的依赖。
更麻烦的是，她还没把材料全部放完。
屏幕再次切换。
商业模式：自有产线、线上直营、城市经销
经营情况：连续盈利，退款比例1。7%
增长空间：线下占比12%，新增经销商47家
行业格局：三线竞品资金受损，短期难以反扑
政策红利：自热食品产业扶持政策持续落地
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