第九卷 雨后复斜阳 第三节 定了（2/2）

中海油毫无疑问在中石化和中石油面前是一个小字辈，现在甚至在总资产和发展潜力上不及长河，但是它毕竟是一家央企，立足海上和海外战略这才是中海油的出路，但如果不能夯实零售端和炼化端的根基，那么中海油未来的路也很难，尤其是在“两小”

中长河石油已经先行一步的情形下，怎么来赶上去？

沙正阳给钟广标的建议是，布局沿海地区的零售端，目前还来得及，但如果再拖上两三年，恐怕中石油中石化上市之后的资本优势开始慢慢显现出来时，中海油就真的没有多少机会了。

另外中海油目前的规模和发展前景不容乐观，单靠区块收购来实施走出去战略已经有相当难度了，如果可以的话，应当考虑以整体并购的方式瞄准一些资产规模较大但是目前效益不佳的大型石油公司，而这一点需要得到国家的支持。

但是考虑到如果要并购大型石油公司的话，可能会遭遇国外政府的审查敌视，所以中海油如果真的要走这一步的话，就需要尽早提前分析收购对象，尽早开始谋划布局，同时尽可能淡化国企形象，而更多的要以香港上市企业的商业性质，国际化形象来装扮自己，另外也要采取措施来实施形象塑造，将自身打造成为一个成功的全球化企业。

这也是前世记忆带来的一份机遇，中海油收购优尼科折戟也是当时国内企业界和能源界的一件大事，国内为之震惊，如果绝佳一个机会，中海油因为各种原因未能把握住，或者说低估了美国人的敌意，导致本来是一个商业性质的收购掺杂了政治因素而最终失手，也很让人遗憾。

现在才2003年2月，距离那一场世纪收购还有时间，甚至可以说现在中海油和优尼科都还没有想过收购和出售的问题，但是优尼科目前的运营颓势早已经表露出来，持续的亏损已经让股东们有些不耐烦，而出售的考虑早已经有，只是尚未表露出来，一旦有有合适的接触机会，相信尚未被政治绑架的优尼科股东和管理层们，应该是会对中海油这个买主感兴趣的。

沙正阳没有给钟广标提收购具体目标，但是沙正阳明确告诉钟广标，中海油要摆脱“两大两小”

中最尴尬的局面，就得要有大气魄大想法来突破，而对国际大型石油企业的收购是关键的举措，这不但能丰富中海油自身油气资源，特别是天然气资源，另一方面也应当能够从国际化大型油气企业中获得更多的人才资源和运营经验，这两者都意义不一般。

钟广标对沙正阳的建议没有表态，现在还是对他的考察窗口期，虽然理论上只要不出意外，他很快就会赴中海油就任，但毕竟文件尚未下达这只是他和沙正阳私人之间的沟通，而他对沙正阳的视野眼光一直信任有加。

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