后记5（2/2）

沙正阳也不再客气。

“你说。”

钟广标正色道。

“嗯，我提几方面，请你们慎重考虑，嗯，中海油是纽约香港上市公司，但是70%是母公司持股，而母公司是国资委直接掌管，这一点很容易被竞争对手抓住加以发挥，你们要提前在这方面做好充分的工作准备和舆论准备，如果可以通过一些股权上的灵活变通，尽量淡化国企央企的印记，我觉得可能会好得多，至于如何来解决这个问题，需要你们自己考虑，......”

第一个问题就让钟广标皱起了眉头，但是他也知道这的确是一个绕不过去的问题，中海油性质摆在那里，无法回避，那么就只能通过其他一些渠道和舆论来进行淡化处理，充分做好竞争对手可能要在这个问题上做文章的思想准备。

“第二就是收购方式问题，现金，还是股权，或者是联合收购，可否联合美国国内一些私募股权基金或者国外的一些主权基金来合作？我认为这一点上如果做好了，会极大的减轻外界的质疑和压力。

在银行融资贷款时，也要选择合适的银行，最好以美国银行为主，影响力较大和其背后政治资源较多的银行为主，尽可能避免使用我们国内银行，特别是国内国有银行的资金，这一点尤为重要，因为这也很容易引来质疑和诟病，美国人的疑心也很重的，......”

这一点很关键，沙正阳需要提醒钟广标，前世中中海油在这方面有所欠缺，虽然也有和美国银行融资，但是却没有充分发挥出这些资本背后的影响力，或者说发力太晚，局面已经难以挽回了，如果能够和美国的一些私募股权基金联手，再在银行方面做好文章，可以很大程度左右一些敌视的舆论走向。

“另外就是如果可以，或者条件具备的话，选择合适收购时机，另外也可以物设一些游说公司来出面帮助企业来做这方面的工作，美国人这方面的游说公司还是很专业的，各类政治资源很丰厚，手段也相当厉害，这方面我们国内对这一点的运用上几乎还是空白，或者说没有能够适应美国那边的制度，我觉得这一点上中海油可以先做一个试水，未来我估计还会有很多我们国家企业出海都会遭遇这种情况，都要用得上。”

这一块也是当下中国企业出海战略中的一块短板，哪怕在很多并不涉及到美国的，但是美国人的长臂管辖意愿很强烈，而他们的实力摆在那里，所以你无法回避，只能去面对和适应，那么聘用一些游说公司，甚至主动吸纳一些背后有较多政治资源的人物进入公司来充当公关顾问，发挥其特长，也是很有必要的。

钟广标感觉到沙正阳语中的郑重程度，略感吃惊，这和他的判断有些出入，“正阳，你觉得这一次收购风险很大？失败几率很高？”

“嗯，千万不要小看一个商业收购一旦被政治化之后带来的冲击力，我感觉竞争对手肯定会把这个事情往政治风险上带，你们要有充分的心理准备，我感觉包括您在内的中海油高层，似乎在这方面还没有做好充分准备，如果你们抱着这种心态，那么失败几乎是百分之百的。”

沙正阳毫不客气的道。

钟广标陷入了沉思，他没想到沙正阳居然会给出这样悲观的一个判断，和之前他的信心百倍简直截然相反。

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