第248章 说服出版社（下）（1/2）

王璐放下笔，看着林知微，沉默了几秒钟。

办公室里安静下来，只有墙上的挂钟“滴答滴答”的声音。陈书艺坐在旁边，也不说话，但她的表情很放松——她知道，林知微的表现很好。

“林同志，”王璐终于开口，声音里带着一种专业人士的认可，“你的想法很好，而且很全面。我能看出来，你是真的用心思考过这件事。”

林知微紧绷的神经微微一松。

“不过，”王璐的语气紧接着一转，变得严肃起来。

“理念谈得再好，最终都要落到实处。如果我们真的要合作，就必须把责任和权限划分清楚。”

“您说。”林知微立刻坐直了身体，她知道这才是今天谈判的真正核心。

王璐翻到笔记本的新一页：“关于我们双方的各自职责，我先说说我们出版社这边。我们可以提供刊号——这是最重要的，因为没有刊号就不能公开出版。”

“我们还可以负责出版发行，利用我们现有的发行网络，通过邮局、新华书店等渠道铺货。”

她顿了顿：“印刷方面，我们可以协调印刷厂，申请纸张指标。你知道，现在纸张是计划调拨的，不是你想印多少就能印多少。政治审读、报送样刊给上级部门，这些也由我们负责。”

林知微认真听着，不时点头。

王璐把自已的底牌摆得清清楚楚。她们出的是“牌照”、“渠道”、“资源”和“政治背书”。

她抬起头，目光直视着林知微：“那么，林同志这边的编辑部，想要哪些权限？你们想负责哪些具体工作？”

林知微深吸一口气，清晰地说：

“王老师，感谢您的坦诚。”

“在内容的部分，我们希望有完全的自主权。”

“包括选题策划、约稿组稿、编辑排版、版面设计，以及图片和文字的最终呈现，这些都由我们未来的编辑部全权负责。”

王璐点点头，这在预料之中，她没有表示反对。

“团队人员方面，”林知微继续说，“我们希望能自主招聘编辑、美编、摄影师等专业工作人员。”

“当然，我们是新团队，如果出版社能在政策允许的前提下，提供一到两个正式的编制名额，那就更好了。这对我们吸引体制内的人才，会很有帮助。”

王璐的眉毛微微一挑。她看了一眼林知微，心中暗想：这个林同志，不简单。她既要体制外的用人自由，又想要体制内的编制好处。

“市场运营，”林知微没有停顿，继续抛出她的要求，“包括杂志的广告开发、宣传推广、举办线下活动、读者服务……这些，也希望能由我们编辑部自主负责。”

王璐一边听一边记，然后抬起头：“分配方案呢？”

林知微说：“主要的收入来源是两块：发行利润和广告收入。”

“发行利润，我们希望能分到七成，出版社拿三成，因为内容是我们做的，这是杂志的核心。”

“广告收入，我们希望能分到八成，出版社拿两成。因为广告客户是我们自已开发的。”

王璐听完，眉头紧紧地皱了起来。

“林同志，”她抬起头，“你的这个比例要求，是不是有点高。”

“王老师，我理解您的顾虑。”林知微知道这是最难啃的骨头，她必须让王璐明白，她要的不是传统的“承包”，而是一种全新的模式。

“您想想，如果按照传统的分配方式，编辑部没有足够的收入，就养不起一支高水平的、有战斗力的编辑团队，我们也没有钱去做推广、去搞读者活动。”