第1273章 新人们的第一节课（2/2）
“可能有些错别字，但是我自己能看得懂，而且我学到以后回头翻看的时候，发现有错别字，我也会在旁边做订正的。”
“说出来不怕大家笑话，我现在会写字是，因为我女儿每次从学校回来学到新的汉字，都会教给我。”
“我的女儿就是我的小老师！”
学生们一听，十分感慨，这样一来，不但女儿学到的知识得到了巩固，妈妈也完成了陪女儿共同学习的过程。
别的不说，单就这样一件事，就已经非常了不起了。
等吕小梅讲完当天的课程，姜糖顺势站到了前面，“刚刚吕主管跟大家讲的这些授课经验，大家觉得有没有收获？”
学生们纷纷点头，表示有收获。
姜糖：“感谢吕主管倾囊相授，把自己跑业务以来获得的宝贵的经验传授给我们大家！”
学生们十分捧场，纷纷对着吕小梅鼓掌，吕小梅都有些不好意思了。
姜糖继续说：“作为没有跑过业务的新人，大家肯定觉得跑业务很难，最早我开始跑业务的时候，我也觉得跑业务很难。”
“当后来真的自己跑起来的时候，发现好像也没什么难的。因为，我自己发现跑业务有一个核心，只要我能做到，跑业务就难不倒我。”
“我跑业务的一个核心，就是厚脸皮！”
这话一说，大家都笑了起来，气氛都放松了。
姜糖：“真的，你们别不相信。”
“我现在闭上眼睛就能想象到，你们第一次去跑业务的时候，会遭受到哪些问题。”
“你们会看着别人家商店的门观察很久，想要进去的话，会犹豫再三。”
“等你们真的进去了，想要张嘴跟人聊业务的时候，你会发现平时伶牙俐齿的自己，说话突然张口结舌。磕磕巴巴了。”
“原本灵活的舌头就跟被猫叼走似的，一个字都吐不出来。”
学生们开始抓脑壳，不知道该给什么样的反应。
姜糖：“这就是吕主管刚刚说的，缺少豁出去的勇气。”
“你们之前的那些业务员都是京都大学出来的大学生，几乎每个人在跑业务的时候都遇到了类似的问题，千辛万苦找到人家店门口，但是站在门外久久不敢进去。”
“好不容易相互打气结伴进去了，却不敢跟老板搭话，最后灰溜溜的溜了。”
“好不好奇你们都学长学姐们为什么跑出成绩了吗？”
学生们纷纷点头，“好奇，跑出来了吗？”
姜糖笑着说：“当然跑出来了，他们和你们一样，都京都大学各个不同学院学科的高材生啊！”
大家：“……”
姜糖又说了一句扎大家心的话：“更何况他们为什么要到我这边来找兼职，是因为他们穷啊！”
“他们比谁都知道，谈下一个单子，可以让他们未来的半年，甚至一年不需要跟家里伸手要生活费。”
“他们中有一个人最早谈成了业务，他拿到的工资和提成那个月，不但改善自己的生活，他还往家里寄了一点。”
果然这话说完之后，大学生们刚刚脸上放松和微笑的表情都收紧，变得有些严肃起来。
眼前有一群小苦瓜，他们的后面必然有一大群大苦瓜。
没有那么多苦难的大苦瓜，哪来这么些可怜的小苦瓜啊？
姜糖：“还有一件事我觉得有必要让大家知道，这样可以尽早筛选一些不适合跑业务的人。”
“我知道大家都是京都大学的大学生，每个人在学校里都是万里挑一聪明人，你们能来京都大学，就已经说明你们的脑子一定是聪明的，但是聪明的大学生不一定适合业务。”
“跑业务也需要天赋，你们自己究竟能不能跑业务，你们自己可以测试一下。”
“你们有时间的时候，到外面随便找一家店，不一定买东西，但是可以看一看商品，借着看商品的时候，跟店里的人搭话，看你们能从他们的嘴里打听到多少有用信息。”
“什么是有用信息？老板是谁？男的女的？去店里的时间多吗？这个店开了多长时间？老板应该赚了不少钱吧？店里有多少个员工？工资是多少？”
下面有同学：“姜厂长，这些事人家不会说吧，不会把我们打出来吗？”
姜糖：“那可不一定，你们去了或许会被打出来，但是如果我去了结果就不一样。因为这些需要沟通技巧。”
“好的沟通技巧，可以很快的从别人嘴里获得有用的信息，还不让人反感。”
“不好的沟通技巧，可能你在问第1个问题的时候，就已经被人赶出店了。”
这时其中有一个男同学举手询问：“姜厂长，那这个时候我要是给人家递根烟，这算贿赂吗？”
姜糖：“这是释放善意信号，让别人知道你没有恶意。在某些特定的场所，这一招很管用的。”
“但是这一招不适合所有人共用，因为有些人不抽烟，还有一个就是有些人不抽便宜的烟，你们得学会自己分辨。”
男同学点头：“明白了。递烟之前还得观察一下。”
姜糖点头，“没错，递烟之前先观察一下，看看这烟能不能递出去，你把烟递出去，结果人家不接……多难看啊？”
男同学赶紧点头：“那确实。”
姜糖：“各人有各人的法子，这个自己摸索，不过我是不建议前期你们跑业务用这招。这对你们来说是一笔额外的花销，烟挺贵的。”
“但是，在座的几位女同学，我不建议你们以后因为跑业务的事，给其他成年男性递烟。”
其中一个女同学举手问：“姜厂长，我能不能问一下为什么？”
姜糖：“因为一般给别人递烟的人，自己本身就吸烟，所以才随身带烟。”
“你们还是大学生，不知道外面社会上的人看大学里的大学生是一种什么样的心理。”
“如果他们把你定义为一个本身吸烟都人，那说明他们的认知中你可能是个比较轻浮的年轻姑娘。”
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