第一千零六十章 你我皆凡人（1/2）

与此同时，在遥远的南方，另一家科技巨头的内部会议室里，也正进行着一场气氛截然不同，但目标同样明确的讨论。

虽然双方都对彼此的详细布局一无所知，只是基于行业趋势和市场嗅觉，几乎在同一时间锁定了类似的方向。

窗外是深圳罕见清冷的街景，而坂田基地的某间会议室里却灯火通明，气氛严肃而高效。

巨大的屏幕上显示着与「特殊时期通信与信息化保障机遇分析」相关的图表和数据。

几位核心高管围坐桌前，秩序井然。

所有人的注意力都聚焦在战略层面，空气中弥漫着高效而紧绷的气息。

「综合各方信息，尤其是教育部门停课不停学」的明确指示，加上我们监测到的企业级通信流量激增，一个规模巨大且紧迫的市场正在形成。」

看本书，9

负责运营商业务的高管率先发，「特殊时期中孕育着不仅是消费端的机遇，更涉及网络承载、平台服务以及政企端的综合解决方案。」

主位上的何刚神情专注。

自前任总裁老余调离后，他全面接手消费者业务，肩上的担子沉重。

此刻，他面前摊开的不仅是消费业务报告，更整合了运营商与政企bg提供的多份材料。

他沉默片刻，手指在「运营商合作」与「政务数位化」两项上重重敲了敲：「我们的核心优势，就在这里—一这是国内其他企业短期内难以构建的护城河。

我们要打的不是一场简单的硬体价格战，也不是网际网路式的流量争夺，而是一场基于通信基础设施与综合解决方案的体系化战役」。

说着，他调出一份预先准备的框架方案：

一、定制终端与深度捆绑利用现有库存零部件，快速调整产品配置；

同时立即与三大运营商及主要地方网络启动紧急协商，推出「网课无忧」融合套餐。

该套餐不局限于手机补贴，而是聚焦家庭宽带免费提速、教育类app定向免流，并优惠提供含平板、智慧屏在内的合约方案。

藉助集团在运营商网络侧的广泛部署，可实现资源高效协调与成本优化。

二、政务与教育系统切入依托在智慧城市、电子政务及校园网络建设中积累的项目关系与渠道，向各地市

这不仅是终端供应，更包括云课堂平台、网络接入优化服务及针对教师与政务人员的终端集采（覆盖手机、平板、笔记本）。

政企团队与线下服务网点可直接下沉至区县，实现需求无缝对接。

三、产品矩阵协同不单一强调某款低价机型，而是联动全场景产品线一从千元档的畅享系列手机，到maepad学习平板，再到荣耀性价比机型

硬体不一定追求极限低价，但通过运营商补贴与政企集采，可实现更稳健、

可持续的市场覆盖。

四、核心价值传递在宣传层面避免「补贴烧钱」话术，转而强调「爱国、稳定、安全、可信」。

突出华为在通信技术上的长期积累，确保偏远地区网络可用性；

强化设备与平台的安全性，契合政务与教育系统对数据隐私的要求；

描绘家庭、学校、移动场景无缝衔接的体验。

「过往小米一直在做的是通过某款爆品」，试图用一款产品撬动一个群体覆盖一个周期。」

何刚总结道，「而现在的情况又不同了，这套玩法已经行不通了。

我们要做的，是调动我们所有的朋友圈」（运营商、政府、企业）和产品家族」，提供一套稳如磐石的后方保障体系和多层次的选择方案。

我们瞄准的是用不同的刀叉，从不同的角度切入这个因时而生的巨大需求市场。」

他稍作停顿，目光扫过在场所有人：「这是一块巨大的蛋糕，问题只在于我们能切下多少。」

「何总，这些产品定价是否需要调整？」有人问道。

屏幕上显示着预估价格：手机经补贴后较原价低三百元，至799元，与小米历史低价持平；平板则下调五百元。

何刚凝视片刻，开口：「手机再降一元，定在798元，让它成为国内市场最便宜的千元级功能机。

记住，我们追求的不是从消费者身上赚取微薄利润——那只是小头。