第一百五十六章 穷是一种病（1/2）

雪梨消停了。

没再往刘君爱档口跑，也没再带什么乱七八糟的人来看包。偶尔在过道里碰见，点个头，笑一下，像什么都没发生过。

刘君爱也不多话，彼此之间隔着一层薄薄的客气。

像隔夜茶水表面那层油膜，看着平滑，一碰就碎。

李晨没再提蓝草莓的事。

有些账，急不得。老蔡讲得对，狗要是不叫了，不一定是不咬人。也可能是蹲在暗处，等风把人的气味送过去。

眼下最要紧的，是把广交会前这批新样打出来。

厂里，油蜡皮的版终于定下来了。

这皮子比疯马皮还难伺候，表面有层雾状的蜡。手一按，颜色就变。再一擦，又回来。像活的。李晨和邹连梅在裁床前蹲了一上午。

裁三版，拆两版。

第三版出来，李晨拿在手里翻来覆去地看。又背在肩上试了试。不说话，就皱眉。

“还是不对。”

邹连梅把软尺往台上一丢。

“肩带短了，包身又太宽，背上像扛了块门板。”

李晨把包卸下来。

“那就再改，纸格我重新出。油蜡皮跟疯马皮不一样。这料子软，不能做太方的款。得收，收了才有型。”

“收多少？”

“底宽减一寸，袋身加两分，肩带放长三寸，再试。”

“你说了算。”

邹连梅拿铅笔在纸格上改，手很稳，那几道线，像用尺子推出来的。

李晨在旁边看，看着看着，就走了神。

脑子里全是广交会，再过几天，广州就像一锅煮开的粥。全中国、全世界的拿货人，往火车站、流花路、桂花楼、梓元岗涌。那阵仗，他还没见过。可听李艳萍讲，只要产品对路，一个档口那几天能吃到半年的口粮。

“李晨。”

邹连梅叫他。

“嗯？”

“你走神了。”

“没有，想广交会的事。你说，光靠油蜡皮这几个款，够不够？”

“不够，撑不起半个档口。但能当敲门砖。别人没有，我们有。客人一摸这皮子，就会停。停下来了，别的款也有机会。”

“那你觉得，还差点什么？”

“颜色，油蜡皮颜色太暗。得加两个亮色。可这料子，上色一次变一次，不好控制。”

“不好控制，才有意思。像老蔡讲的，把不稳定变成特点。这皮子，每一只都不一样。我们就卖这个‘不一样’。人背出去，不可能撞款。”

“你倒是会编词。”

邹连梅笑。

“这不叫编，这叫把短处说成长处。你以为广州那些老板，张嘴就是‘全手工’‘进口皮’，有几个是真的？可人为什么信？因为话先出去了。牛皮先吹出去，接下来再想办法圆。圆上了，就是品牌。”

“你从李艳萍那儿没白学。”

“她那套，我学不来。她能把死的说成活的，我顶多把活的说成更活的。”

李晨也笑。

下午，李艳萍来了。

进门先不落座，把包往裁床上一搁，径直走到那排油蜡皮前面。伸手摸。翻来覆去地看。又拎起一个半成品，凑到灯下。半天，才“啧”了一声。

“老蔡的思路，我服。”

“怎么说？”

李晨把电扇往她那边转了转。

“这种油蜡皮，做旧五金，再走明线。整个广州，也就三五家在试。你们这个软硬度，已经摸到门了。就这个收口，再利落点，线距再宽一线。别怕粗，粗了才有手工感。”

“不瞒你讲，这版已经拆了三回。”

邹连梅端茶过来。

“拆三回算什么，我做头批货的时候，一个版拆了十七回。最后工人全跑了，就剩我一个，还不是熬出来了。”

李艳萍接过茶，没喝，往台子上一放。

“广交会前，你们能出多少？”

“油蜡皮的，先出五个款。每款三个色。一共四十五只，还不算泉州那单。”