第二百二十四章 买了样板房（1/2）

售楼部在小区入口右边，一间玻璃房，里面摆着沙盘，几个小圆桌，墙上挂着一排户型图。

空调开着，比外面凉快不少。

张快乐推门进去，喊了一声。

“陈经理，昨天那位哥来了。”

一个男的从里间出来，三十来岁，白衬衫，打领带，头发梳得亮，手里拿着个文件夹。

“李总，欢迎欢迎。”

“你怎么知道我姓李？”

“小张昨天回来讲了，做皮具的，永泰这边都有厂了。”

陈经理拉开一把椅子，请李晨坐下，自己也坐到对面。

“李总，今天请您来，主要是把昨天小张讲的那个方案给您详细说一下。零首付两年期，头一年只交月供，第二年开始补首付，可以分四次补。”

“利息呢？”

“按银行现在的利率算，二十年等额本息，月供八百六十七。”

李晨把本子掏出来，记了一笔。

“我问个事。”

“您讲。”

“你们这个楼盘，卖了多少了？”

陈经理愣了一下，笑了一下。

“李总，您这个问题问得实在。跟您说实话，卖得不快。”

“为什么不快？”

“两个原因。”

陈经理把文件夹摊开，里面是一张销售进度表。

“一个是广州本地人，不太需要买。您看这边村里面，家家户户有自建房，都是五六层楼，自己住一层，剩下出租，一个月收几千块租金。人家根本不缺房。原来在国营厂上班的，单位分过福利房，房改的时候职工才掏两三万，房子就买断到自己名下了。现在住着好好的，谁还去买新的？”

“那外地人呢？”

“外地人更麻烦。”

陈经理把笔在桌上点了点。

“现在最大的问题，是没多少人愿意去银行贷款。”

“为什么？”

“想法呗。”

陈经理笑了一声。

“好多外地来广州发展的老板觉得，找银行借十几万，二十年还下来，利息快赶上本金了，等于白给银行打二十年工。没意思。他们宁可攒够钱再买，或者干脆回老家盖房子，也不愿意背贷款。”

“那你们这房子卖给谁？”

“卖给像您这样的人。”

陈经理把话接得很快。

“做实业的，有稳定流水的，看得懂账的。李总，我在这一行干了六年，见过的人多了。能一眼看出这个房子的价值，不是那种手里有钱就想着回老家盖楼的人。”

“你倒是会讲话。”

“我是讲实话。”

陈经理翻开文件夹，指着其中一页。

“李总，昨天小张回来讲，您看的是三号楼四楼东边那套，八十九平，客厅朝南，主卧朝南。这个户型在我们整个项目里，是最好的几套之一。”

“房子买了，装修怎么办？”

李晨把本子合上，往桌上一放。

李晨把本子合上，往桌上一放。

“我没精力搞这个，找装修队，买建材，盯工期，一样都耽误不起。”

“哥，要不你再加一点钱，把那套样板房买了算了。”

张快乐在旁边接话。

“里面什么家具家电都配套有。沙发，电视，冰箱，洗衣机，床，柜子，全的。住进去就能用，省心。就是贵两万。”

“我没有这笔预算。”

陈经理看了张快乐一眼，把话接过去。

“李总，如果真有心买，我可以再给您申请一点折扣。”

“什么折扣？”

“总价给您压点，物业费免两年。另外那个样板房，您再加一万就能拿下来。”

“一万？”

“对，一万。”

陈经理把笔搁下。

“不过有一条我得先跟您讲清楚。这套房子，因为要做样板用，您买下来，暂时还不能入住。要等半年以后，我们这个项目卖完了，您才能搬进来。”

“半年？”

“对，半年。这半年里，房子还是当样板间用，我们要带客人来看房。房子您可以随时进来看，只是有时候带客人来，怕影响您。”

李晨靠在椅背上，想了一会儿。想起玛丽在qq上那句话，赌我们的经济会越来越好，就可以做这件事。

“那可以吧。”

“李总，您是说”

“我现在就签合同。”