第009章 合作（2/2）

“行，一定忘不了你的。我叫陈雪，家里是部队上的。下次我再进城的时候带给你。””好咧，下次要是带的有什么好货我也给你留一件。“

陈雪还真没想到武清华这么熟络，互留了名字这才走了。

她在市集上又逛了逛，路过一家理发店就走了进去。原身是留了长长的头发，本来是编成麻花辫的，在这个时代也算是常见的发型。但是陈雪顶着这么一头重重的头发，实在是有点嫌麻烦，夏天这头发厚厚的本来就热。她现在天天游泳还得洗头，洗得洗半天，洗完了干又要半天，挺烦的。不如正好这次进城剪短点。

陈雪走了进去，直接跟理发员说了要减短，但是要还能扎起来，剪成短发虽然清爽了，但是不一个月就又长长了，回头还得来剪。半长不短的时候批着又热得很。不如剪成半长发，这样洗头不是太麻烦，平时也可以扎起来，隔两三个月再剪一次就行了。

等陈雪把头发理完，中午都过了，她匆匆找了个包子铺买了两个包子吃，垫了肚子，就又回了廖记凉茶铺。

陈雪回来的时候果然看到店里面除了陈阿婆，还坐着一位看起来三十出头的年轻男人。这人面相上看脸圆团团的，两只眼睛不大，一笑就就弯起来，嘴唇也是厚厚的，一看就是和气生财憨厚的样子。

不过等听了对方说话，陈雪就发现这以貌取人不靠谱，这廖家老大廖林山看起来虽然嘴唇厚厚的，说话可是很难说的。不过她也喜欢和聪明人打交道，双方可以明明白白地算帐。合伙做生意，就是一开始说明白了才好。最怕是开始抹不开面子不好意思，后面做着做着总觉得自己吃了亏。开始就把合作的条件谈明白了，签下协议来，到了后面照章办事，双方也都不必有什么担忧。

既然对方讲得这么清楚，陈雪也就一条一条的和廖林山细谈，这会儿下午两点多钟，大热的天按说正是人容易犯困的时候，但是这两个人谈起来却是热烈得很，一点儿倦意都没有。

等把大体的章程约定完，已经三点多了。”既然谈好了，就按照这个我们先签个协议，这个星期四吧，我先送第一批的点心过来，陈阿婆和廖大哥也先尝尝，在店里面这边卖的时候也还要陈阿婆多多帮忙。“

两人约定了陈雪每周至少给这边供一次货，运费是由陈雪这边出，如果后面卖得好要加量，需要提前三天先通知到陈雪，并且运输就要由廖记这样来协调。

在先期试卖的时候先按点心总量十斤一天供，店里面帮助卖货，价格由陈雪定，这卖了以后的钱两边三七分，陈雪这边分七，因为原料成本都是在她这边。一个星期试卖下来再定以后每周供货的量，第一个星期卖得完卖不完好坏不论，廖记不承担责任。后面定下来每周基本的销货量之后，如果廖记这边积压了卖不掉，廖记要承担这部分积压的损失。这也是陈雪为了防止廖记不用心卖，任由她的点心变质加上去的。虽然凉茶配点心是件互惠互利的事情，不过如果没有点压力，也不见得能卖得动。

陈雪对于自己做的点心有信心，这些点心别人尝过了以后肯定会喜欢上的，到时候肯定不是一个星期十斤的事儿了。

第一个星期按陈雪的估计，摊下来以后利润她等于是分了一半给廖记。不过这也是没有办法的事，毕竟她现在一无店面，二无人手，什么都要靠廖记这边帮忙。等上了正轨之后，后面的事情再慢慢地琢磨吧。

廖林山把两人刚刚商议好的内容写下来，一式两份，两人都分别签了字，这一份协议就算签成了。陈雪对于廖林山这样写一式两分的做法也挺满意，这个时候对刚刚开始有点做生意的苗头，大部分的人对于做生意合伙什么的，都不太懂，常常就是口头上一说就开始干起来了，连个中间人也没有，到后面两边说的对不上又谈不拢，像廖林山这样开始就能好好谈合作条件，还能谈到例如运费等诸多细节，后面又能把这些内容都细细罗列好的真不多。可能也是因为廖家原来也就开着铺子，多少对于生意上的事情也知道一些。

陈雪把签好的协议收在自己的包里面，和廖家母子两打了招呼离开了。这边谈好了，离下次送货就还有三天了，她要做出七十斤的点心来，现在就要开始做些准备了。

送了陈雪出去，陈阿婆对着廖林山问到：”老大，你觉得这事儿能成？“

廖林山还是一脸憨厚的笑：”妈，这成不成总要试试才知道。不过我觉得陈雪说着挺在理的。这凉茶喝着苦，虽然大家也知道是对身体好，但是要是能同时吃点点心改改味，不是更好？而且我们也不白给她卖这个点心，也得三成的利的。这基本就是白得的。第一个星期还是试行，要是卖得不好，后面就少卖点，如果赚不上钱顶多是这阵子白忙了，也没有什么损失。“”那这不是把损失都让陈雪担了，她还是一个小姑娘，才那么点大，又不是本地人这也不好。“听老大这么一劝，陈阿婆倒是不担心自己家这边了，又担心起陈雪那边来，这合伙做生意，风险都让一边担了也不是件好事。

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