第34章 胭脂铺的危机（2/2）

“第四，制定‘贵女vip’制度。”沈安安继续道，“只有一次性消费满十两银子。

或累计消费满三十两银子的客人，才能获得vip资格。

拥有购买限量版的优先权，以及享受免费妆面咨询、私人定制香膏等专属服务。

vip客人每次消费，都会记录在册，年底根据消费额赠送独家年礼。”

“第五，谣方面，”沈安安冷笑一声。

“他们不是说我们不干净吗？从明天起，铺子门口每天用干净的白布。

公开展示部分原料处理过程——当然，是展示最干净、最讲究的那部分。

比如如何筛选珍珠粉，如何蒸馏花露。

再请两位在西市有些名声、为人正派的稳婆或医女，定期在铺子坐堂半个时辰。

免费为客人解答一些皮肤养护的常识。

顺便……‘不经意’地夸赞一下咱们原料的安全纯正。”

“第六，也是最关键的一步，”沈安安目光灼灼。

“你让陈掌柜，将我们新出的‘贵女尊享限量版’中最精致的三份。

配上我亲自写的使用笺和谢帖，以‘颜如玉’东家的名义，分别送到……”她说出三个名字。

青黛听完，眼睛瞪得溜圆：“小、小姐！这三位可都是……都是顶顶挑剔难伺候的贵夫人啊！而且，她们府上好像也有人说过您……”

“正是如此。”沈安安唇角微勾。

“她们身份够高，影响力够大，也最在乎脸面和‘独一无二’。”

“只要我们送去的限量版东西够好，包装够独特，服务够周到，让她们觉得有面子、被特别对待，她们自然会成为我们最好的‘代人’。”

“她们用得好，那些关于‘不干净’、‘以次充好’的谣，就不攻自破。她们争相购买限量版，那些跟风降价、走低端路线的‘芙蓉阁’，自然就落了下乘。”

她这是要放弃一部分贪图便宜的大众市场。

转而牢牢抓住消费能力强、更注重品质和格调的高端客户。

用限量、尊享、独一无二的概念，建立起更高的品牌壁垒和口碑。

同时，借力打力，用顶尖贵妇的影响力，来碾压那些低级的谣。

“我这就去告诉陈掌柜！”青黛转身就要走。

“等等，”沈安安叫住她。

补充道，“告诉陈掌柜和福顺，最近铺子里可能还会有人闹事，务必小心应对，凡事留证据。若有人故意找茬，报官便是，不必怕事。咱们背后……”

心里微微一定，“也不是全无倚仗。”

青黛重重点头：“奴婢明白了！”

想用这种下三滥的手段搞垮我的‘颜如玉’？

做梦。

咸鱼不惹事，但也不怕事。

你们想玩价格战？抱歉，本小姐升级了，不跟你们玩同一个游戏了。

就让你们看看，什么叫‘降维打击’。

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结尾小剧场：

几日后。

“芙蓉阁”胡掌柜（看着对面“颜如玉”门口好奇围观原料展示的人群，以及偶尔停下的华丽马车，脸色难看）：“怎么回事？她们不是该门可罗雀吗？怎么好像……更热闹了？”

伙计（哆哆嗦嗦）：“掌、掌柜的，小的听说，‘颜如玉’出了什么‘限量版’，价钱翻了好几倍，还只有什么‘贵宾’才能买，连……连尚书夫人和侯夫人都派人去订了……”

胡掌柜（眼前一黑）：“什么？！”

某贵府。

尚书夫人（对镜试用新得的“绛唇”限量版口脂，对身边嬷嬷笑道）：“这‘颜如玉’倒有些意思，东西确实好，这包装也雅致，难得的是这份‘独一份’的心意。比那些烂大街的强多了。回头你再去问问，那私人定制香膏，如何个定制法？”

沈安安（在相府小院，看着陈掌柜送来的、首批限量版被抢购一空的账目，笑眯眯地数着银票）：危机？不，这是机遇。感谢对手送来的“助攻”。

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