第35章 VIP限定策略（1/2）

“颜如玉”的反击，快、准、狠。

完全出乎“芙蓉阁”胡掌柜乃至所有旁观者的预料。

就在胡掌柜得意于自家低价策略吸引了部分客流。

并等着看“颜如玉”门庭冷落、甚至被迫降价跟风时，“颜如玉”却反其道而行之。

首先，是那块措辞优雅却态度坚决的告示牌：“本号精益求精，即日起，精选原料，改良古法，全线产品品质升级，售价微调，以谢新老顾客厚爱。”

落款是俊秀的“颜如玉”三字。不仅没降价，反而宣布涨价一成！

此举引得西市一片哗然。

不少人都觉得“颜如玉”疯了。

然而，紧随其后的“贵女尊享限量版”系列与“vip贵宾制度”的推出，瞬间扭转了所有人的看法。

陈掌柜按照沈安安的设计，将店铺一角重新布置。

铺上素雅的锦缎，用精致的多宝阁陈列着寥寥几件新品。

那包装便非同凡响：盛放“玉容散”的是定制的天青釉瓷盒，盒盖浮雕着姿态各异的兰花；

口脂“绛唇·尊享版”装在珐琅镶金的小圆盒中，盒面是细腻的蝶恋花纹；

玫瑰花面脂则用上了剔红的漆盒，富贵典雅。

每一件都附有用洒金笺写就的说明和一首契合产品意境的小诗，装在同色系的锦囊里。

数量更是严格限定，每款仅有三十件，且每人限购一件。

店铺门口明确公示：欲购限量版，需先成为“颜如玉”vip贵宾。

成为vip的条件也写得很清楚：一次性消费满十两，或累计消费满三十两。

不仅如此，“颜如玉”门口还摆起了“透明”操作台。

每日上午，都有穿戴整齐干净的妇人。

当众演示如何用细绢一遍遍过筛珍珠粉，如何用铜甑缓缓蒸馏玫瑰花露。

虽只是展示部分工序，但那认真严谨的态度、干净清爽的原料。

看在路人眼里，便是无声的驳斥——谁说“颜如玉”东西不干净？

陈掌柜还请来了西市一位颇有名望、丈夫是坐堂大夫的吴娘子，每三日来铺子坐上一个时辰。

为感兴趣的妇人小姐们解答些常见的皮肤烦恼。

语间“不经意”提及：“这珍珠粉，定要选东海产的，颗粒匀细，过筛不下十遍，方能细腻不伤肤……像‘颜如玉’这般讲究的，倒是少见。”

更绝的是，三份最为精美、还额外附赠了独家香露小样的限量版礼盒。

被悄然送到了三位以挑剔和地位崇高著称的贵夫人府上。

这三位夫人，起初或许还对这突然送上门的。

据说出自那位“风头正盛”的沈家小姐之手的胭脂水粉存有疑虑。

但女人对美好之物天然的好奇与喜爱，终究占了上风。

一试之下，效果竟出奇的好！

粉质细腻服帖，口脂颜色正且持久，面脂滋润芳香。

尤其是那独特的包装和“限量”、“尊享”的概念，让她们在闺蜜小聚时。

不经意地拿出来使用或谈论，顿时感觉倍有面子——看。

这种好东西，只有我有，你们想买还得先成为vip、还不一定抢得到！

很快，“颜如玉”出了极品限量版、连某某夫人都赞不绝口。

还得是vip才能买的消息，在上层圈子的妇人丫鬟间悄悄传开。

风向，开始变了。

原本被“芙蓉阁”低价吸引去的客人中。

那些真正注重品质、稍有家底的，开始回流。

她们发现，“芙蓉阁”的东西虽然便宜。

但粉质粗糙，颜色俗艳，香气刺鼻，远不如“颜如玉”的细腻自然。

省下那点钱，却坏了皮肤和心情，得不偿失。

更何况，现在用了“颜如玉”的普通产品，积累消费还能升级vip。

有机会买到连贵夫人都青睐的限量版！

这不仅是买东西，更是一种身份和品味的象征！