第35章 VIP限定策略（2/2）

这不仅是买东西，更是一种身份和品味的象征！

而那些原本就信任“颜如玉”的老客户，更是坚定了支持之心。

甚至为了早日达到vip门槛，或抢购限量版，消费得更积极了。

“芙蓉阁”门前，渐渐冷落。

只剩下一些纯粹贪图便宜、或对品质毫无要求的底层顾客。

胡掌柜咬牙将价格一降再降，利润薄如纸。

甚至开始以次充好，口碑愈发糟糕。

反观“颜如玉”，虽然普通产品涨价一成，但因其品质一贯过硬。

加上“vip”和“限量版”带来的光环效应，销售额不降反升。

尤其是限量版，每次放出，不过半日便被抢购一空。

甚至出现了预先登记、排队等待的情况。

那三十份的限额，吊足了胃口，也保证了稀缺性。

陈掌柜和福顺忙得脚不沾地，脸上却洋溢着兴奋的红光。

东家小姐这一手，简直是力挽狂澜，化腐朽为神奇！

这一日，一位曾经常来“颜如玉”采买。

后因“芙蓉阁”低价而转投过去的大户人家管事嬷嬷，又回到了“颜如玉”。

她面色有些讪讪，但语气急切：“陈掌柜，我家夫人听说你们这儿出了新的玫瑰花面脂限量版，可还有？夫人说了，价钱不是问题！”

陈掌柜笑容可掬，却略带歉意：

“李嬷嬷，实在对不住，这月的限量版昨日便售罄了。您看，要不先看看我们新到的普通版玫瑰花面脂？品质也是极好的。或者，您府上累计消费已近三十两，再添置些，便能成为vip，下月限量版放出时，可以优先通知您。”

李嬷嬷一听限量版没了，脸上露出失望，但听到能优先通知，又燃起希望。

连忙道：“那快给我看看还有什么别的！我得凑够这vip！”她心里后悔不迭，早知道就不去贪那点便宜了，白白耽误了时间，还得重新凑单。

类似的情形，近日屡见不鲜。“颜如玉”不仅稳住了基本盘。

沈安安坐在相府小院中，听着青黛眉飞色舞地汇报“战况”。

“小姐，您真是太厉害了！”青黛崇拜得五体投地，“现在西市的人都说：

‘颜如玉’的东西，那是这个！”

她翘起大拇指，“‘芙蓉阁’跟咱们一比，提鞋都不配！好些人都问，那限量版到底什么时候再出呢！”

沈安安笑了笑，放下算盘：“告诉陈掌柜，限量版务必严格控制数量和品质，宁可少做，不可滥做。

vip制度要严格执行，记录清楚。

另外，可以开始筛选一批消费高、信誉好的vip。

作为我们的‘核心客户’，偶尔赠送些真正独家的新品试用装，听听她们的反馈。”

沈安安拿起一块新制的、加入了量版同款玫瑰香料的酥饼。

咬了一口，满足地眯起眼。

唔，这酥饼的味道，和赢的感觉一样，香甜。

至于那个上蹿下跳的‘芙蓉阁’？

谁还记得它呢？

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结尾小剧场：

“芙蓉阁”内。

胡掌柜（对着空荡荡的店铺和堆积的劣质货品，脸色灰败）：“怎么会这样……明明价格这么低……”

伙计（小心翼翼）：“掌柜的，东街张府刚才来人，把前几日定的货都退了，说……说夫人用了脸痒，要去‘颜如玉’买……”

胡掌柜（气急攻心，眼前一黑，瘫坐在椅子上）：“完了……全完了……”

某贵女茶会。

贵女a（炫耀地拿出“颜如玉”限量版口脂）：“看，我托人才买到的‘绛唇’尊享版，这盒子多精巧！”

贵女b（羡慕）：“真好看！你是vip了？怎么才能成vip啊？”

贵女c（低声）：“听说，得在‘颜如玉’花不少银子呢……不过，东西是真的好。”

沈安安（在房中数着银票，对青黛说）：“这季度的盈利，拿出一部分，给陈掌柜他们发奖金，大家辛苦了。剩下的……嗯，可以考虑在别的城区，物色一下新铺面的位置了。”

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