第169章 万居易，他们说我土（2/2）

“那你戴着它去上课，同学们是什么反应？”

“羡慕啊，那时候班里没几个人买得起。”

“所以，你买的到底是那条围巾，还是同学羡慕的眼光？”

万居易的问题一针见血。

周雅再次沉默了。

她从来没有这么想过。

“你再想想，你后来买的那些香奈儿、迪奥，当你背着一个十万块的包走进一个聚会时，你真正在享受的是那个包本身的设计和皮质吗？”

“还是，当别人认出这个包并向你投来羡慕的目光时，那种被认同和被划分到某个圈层的满足感？”

万居易没有等她回答，继续说道，

“周雅，你是个营销天才，但你这次，好像忘了营销最本质的东西是什么。”

“是什么？”

周雅没思考就下意识地问。

“是定义权。”

万居易一字一句地说道，

“奢侈品，卖的从来就不是产品，而是标准，一种什么才是好的，的定义权。”

“你为什么觉得香奈儿高级？因为它在过去一百年里，通过无数的广告、电影、明星、秀场，不断地向全世界灌输一个概念：我，就是高级。”

“它定义了什么是优雅，什么是品味，你认同了它的定义，所以你才会心甘情愿地，花十倍百倍的溢价去购买它的产品，你买的是进入这个高级圈子的门票。”

万居易的话像一束光照亮了周雅脑中的灰暗。

她一直在和产品、设计、创意打交道。

现在她才反应过来她面对的是一场关于“话语权”的战争。

“你带着你所谓的东方美学跑去巴黎，想让他们认同你。”

“就像一个乡下的姑娘跑到皇宫里，跟皇帝说，你看，我们家乡的窝窝头也很好吃，你能不能也把它列入你的御膳菜单？”

“你觉得，皇帝会怎么想？”

“他只会觉得你很可笑，因为皇宫里吃什么是他说了算，他定义了什么是山珍海味。”

“你想让他吃窝窝头，只有一种可能。”

“什么可能？”

“你得让他相信，吃窝窝头比吃他的山珍海味更牛逼，更健康，更能体现他与众不同的身份，你得重新定义什么是好东西。”

“你得把你的窝窝头，包装成一种只有最有品味的人才能吃到的东西，你得创造一种新的标准，新的游戏规则。”

万居易的窝窝头理论虽然粗俗，却精准点出了周雅问题的核心。

她一直在试图用自己的东西去迎合别人的标准。

从一开始就把自己放在了一个被审视的弱者位置上。

“他们说你土，是因为在他们的标准里你就是土的，你再怎么努力也改变不了这一点。”

“所以，你现在要做的，不是去向他们证明你不土。”

万居易的声音，通过电话清晰地传来。

“而是要去创造一个让他们觉得，土，才是最酷最新的潮流。”

（别问为什么区别对待，对女孩子不得稍微温柔点嘛，哈哈哈哈，带点个人偏向了哈~）_c