第 3 章 实践（1/2）

经过外联部学长学姐的培训和情景模拟，陈薏大致已经掌握应该怎么拉赞助。

周末，大家兵分三路，一个学长或学姐各带三四个新人。陈薏和部门其他三个小伙伴跟随帮带的学姐罗倩来到市中心的步行街，这是一条商业街，店铺鳞次栉比。陈薏想这么多店一家家问过去总会有成功的吧。

罗倩学姐先演示几遍后，让大家两两组队，自行去拉赞助。

本着“男女搭配，干活不累”的原则，陈薏和林海分到了一组，因为同部门也不是第一次见面了，之前也共事了一段时间，陈薏知道林海虽然是计算机科学与技术学院的，但和普通的it男不一样，这个小伙子倒是挺能说会道，反正有他在，基本上不会冷场。

“陈薏妹子，那我们从哪里开始呢？另一组他们去北面那条街了，咱们可不能跟他们重复了，不然再问一遍老板会不耐烦的，老板要是不耐烦了，那我们肯定就拉不到赞助了，我们要是没拉到赞助，另一组拉到了，那我们可就丢人了呀，咱们可是强强联手，可不能被另一组比下去，还有其他学长学姐带的组，我们要勇闯第一……”

“行行行，他们去北面，那我们就去南面好了，和他们岔开。”陈薏赶紧打断林海，这能说会道是个优点，但要是止不住的滔滔不绝，到时候人家都回来了，她可能还在原地听着林海碎碎念。

就从南面这第一家店开始，他们说好了，由林海主讲，陈薏打配合，当然角色也可以随时互换，反正要合作。

第一家是女装店。

陈薏和林海进店后，先介绍自己。

“您好，请问您是这家店的负责人吗我们是景宇大学校学生会外联部的，我们学校马上要举办运动会了，想问您是否有合作的意向”

“没有。”女装店老板面无表情地直接回绝了。

就这样连续碰壁三家店后，林海对陈薏说：“看来这套方案不行呀，咱们得换个方法，不然留给中国队的时间可不多了。”

陈薏点点头确实得换个方式，根据实际行动变换作战方案。

“那我们怎么办呢？”

“当然是见人说人话，见鬼说鬼话咯，反正你就跟我打配合就行。”林海向陈薏眨眨眼，一副胜券在握的样子。

说实话陈薏还是没搞明白什么意思，但看这家伙挺有自信的样子，她就想着见机行事，见招拆招吧。

他们走到一家店名为“餐餐香”的饭店门口，林海带头先走了进去，因为现在已经不是饭点了，店里也没人吃饭，只有一个油腻大叔坐在饭桌前追剧，他确认这个中年男人就是老板后，对老板说：“哥，我们是景宇大学的学生，是这样，我们呢代表学校来跟您店谈个合作，最近我们学校会举办运动会，这可以说是学校最大型的活动，全校师生参加，你想这影响力，如果咱们店在学校打个小小小小的广告，那学校的学生不是都知道咱们店了吗，步行街又离我们学校近，那来步行街逛的学生还是非常多的，到时候大家路过，看到‘餐餐香’饭店这几个大字，哎！眼熟，那自然而然生意这不就来了吗！”