第 3 章 实践（2/2）

饭店老板被林海说的一愣一愣的，效果不知道怎么样，但反正是听进去了，不像前三家店一样介绍完就直接拒绝没了下文。

“那你们有哪些合作方式呢”等林海说完，餐餐香老板问道。

林海赶紧给陈薏使了个眼色，陈薏马上心领神会地开始介绍：“刘总，我们的合作方式有横幅、海报、宣传单、展架、物资等赞助，物资可以是您店现有的，比如您也可以赞助一些代金券或者免费的套餐券来作为运动员的奖品或者观众的福利……”

“哥，您看咱们店在步行街也已经开了挺久的了，那原先的学生肯定都知道咱们店了，主要是咱们得让大一的这些新生也了解一下，哥我看您也是个大气的人，这样，咱别的不多说，您可以赞助两条横幅，一个4x4米的海报，到时候咱们在活动开始前预热，就在教学楼这么一挂，那学生不管上下课还是路过的，老远就能看见了。”

“那你跟我说个价格吧，如果赞助你说的两条横幅，一个海报，要多少钱”

“横幅是200一条，海报是最大的，我也是看哥您比较有缘，那您一共给个一千”

“行，这样，小姑娘我们先加个微信，我考虑考虑，商量商量看，要是可以，我到时候再跟你说。”

陈薏看这个人意向比较高，就加了他的微信。

“哥，那您赶紧考虑考虑，我们这个横幅海报是有数量限制的，如果到时候挂满了可就没位置了，这个宣传效果还是比较好的，您要是想好了就联系我们哈。”

林海一看也不能太赶鸭子上架，到时候万一适得其反，啥也捞不到，就最后再嘱咐一句和陈薏一起走出了店。

“这开头可真不容易，拉赞助没有我想象的那么简单，如果可以，我真想直接让我爸赞助我们得了，也不用在这费嘴皮子。”林海叹了口气继续往前走。

“没事，我们再试试，你看这家不是比前几家好多了嘛，说不定下一家就成功了呢。”陈薏安慰道。

“好的，那我们再接再厉！”林海说着就往下一个目标进军。

这是一家眼镜店，林海用刚才差不多的话术和老板套近乎，只不过这次是五六十岁的阿姨，阿姨一看这小伙子能说会道，一口一个姐姐的叫，一米八的大高个，长得也不赖，还想给他介绍对象来着。

最后在林海的软磨硬泡和陈薏的配合下，他们俩终于拿下第一家店，阿姨最后同意赞助横幅和配眼镜的代金券，而且爽快地当场给钱，陈薏给阿姨开了收据，这次虽然不多，但终于是成功了。

“走！陈薏，我请你喝奶茶去，庆祝我们成功了第一家，好的开头就是成功的一半！”刚走出店门口，林海就对陈薏说要请她喝奶茶，开心得好像是给自己拉到了赞助一样。

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