贝索斯辞职开书店（1/2）

1994年，年近30岁的杰夫·贝索斯想辞职。对于一般人来说，辞职是很容易的事，但贝索斯就不能不认真考虑了。

因为他是华尔街一个大公司的副总裁，掌管着5000亿美元的资产，但是网络世界的神奇力量让他向上司递交了辞呈。

贝索斯来到西雅图，他认真做了市场调研，在细节上深入研究。首先列出想在网上销售的二十种商品，然后挑选出其中销售量最大的五种，并研究出它们的潜力顺序：图书，cd、录像带、电脑硬件、电脑软件，

这个排行榜对贝索斯的决策起了很重要的作用。既然图书最有潜力，那就应该做图书生意，可图书市场现状如何呢？

贝索斯全方位地调查图书市场，获得如下几点：

（1）全球图书多达300多万种，仅已出版的英语图书就有150万种，而传统书店只能卖新书；

（2）图书是低价位的商品，也便于邮寄；

（3）图书零售业有820亿美元的市场。

贝索斯发现了一个足可以吸引大量眼球的行当；

最令贝索斯惊喜的是几乎每个商品市场都有零售巨头，而图书市场却没有。就拿最大的书店巴诺来说，它的市场占有率血只有11％。他兴奋地想，还等什么，马上就开网络书店，真正的书市霸主是他——贝索斯。

要做世界上最大的网络书店，需要的资金可不是个小数目。

贝索斯从朋友那儿筹集到100万美元，父亲把养老的30万美元也给了他，可还缺许多钱。他想到了“卖股份换资金”的办法。贝索斯写了一份商业计划书，然后去找对新兴网络企业有兴趣的投资机构。他遭到了许多冷遇，但最后还是觅到了知音。

贝索斯打电话给kpcb投资公司的约翰·多尔：“贵公司在网络界声望很好，我有一个很好的投资项目……”

“完全可以谈谈。”对方欣然同意。

第二天他们见面了，贝索斯极具煽动性地介绍了网络书店的前景。

“如果由我买下全部股权，”胆识过人的约翰。多尔笑着说，“也许我们会合作得更好。”

“完全可以谈的。”贝索斯喜出望外。

最后，约翰·多尔以800万美元买下了亚马逊网上书店15％的股权。贝索斯又来到亨伯·温布莱德投资公司，见到了亨伯·温布莱德先生。他坦率地说：“我必须首先告诉你，我对出版业一窍不通。可是我还要告诉你，我知道我能把书籍引进，我知道我能把书籍提供给顾客，让他们放弃传统的书店。我相信能做到这一点。”